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| 內容簡介： |
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随着《\十四五”数字经济发展规划》印发，数字化转型已成为了政企的必选题，提上了规划的进程。华为作为数字化转型的先驱，正在以军团作战的方式联合伙伴重塑行业服务模式与经营格局。 本书一共分为华为的考验、华为战略破局、构建军团组织、统一客户界面、强化技术使能、做深做透行业、助力商业伙伴成功、重构治理体系、实现战略突围这9个章节，详细介绍了华为如何突破战略困境以及华为军团聚焦行业、深入场景、使能伙伴、助力客户数字化转型成功的重要举措，让读者全视角了解华为军团的运作模式。
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| 關於作者： |
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易鸣管理咨询顾问，营销培训讲师。常年担任多家传统企业、新兴创业公司市场营销咨询顾问。曾在华为公司总部、西欧地区部、西非地区部等地工作10余年，历任产品总监、系统部主任、代表处代表、培训讲师等职，并在世界500强3M公司工作多年，从事市场营销工作。具有多年一线实战经验，在市场导向下的组织优化和团队建设、客户需求挖掘和项目管理、结构化的销售过程和公关管理、多工种协调配合的营销作战体系建设、销售预测和目标管理、销售激励与绩效管理、销售骨干能力提升等方面拥有丰富的咨询培训经验。
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| 目錄：
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目录第1章 华为的考验171.1 面对“极限施压”181.1.1 没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚181.1.2 三年四次，持续升级打压华为201.1.3 华为进入“战时”状态231.2 逆全球化趋势251.2.1 从全球化到逆全球化251.2.2 逆全球化产生的动因及实质271.2.3 坚持全球化，破解逆全球化逆流291.3 华为的生存困局331.3.1 供应链被切断，终端业务陷入寒冬331.3.2 海外市场被“清洗”，营收下滑351.3.3 高筑墙，广积粮37第2章 华为战略破局412.1 以空间换时间422.1.1 危机之下，众志成城422.1.2 做减法，收缩战线432.1.3 与时间赛跑，用空间换时间472.2 寻找新的增长引擎482.2.1 打造第二增长曲线492.2.2 向上捅破天532.2.3 向下扎到根562.3 重构企业业务582.3.1 企业网业务现状582.3.2 条线切割，做深行业602.3.3 重新定义企业网622.4 华为的主动出击642.4.1 军团作战，主动出击642.4.2 有选择地进入各行各业67第3章 构建军团组织693.1 华为军团的定位703.1.1 战略扩张，战役攻关703.1.2 向代表处和伙伴作战赋能713.1.3 构建“核武级”战略作战能力733.2 华为军团组织设计743.2.1 公司化运作743.2.2 以行业为作战单元773.2.3 从项目铁三角到军团组织793.3 华为军团组织规模823.3.1 华为5大主攻军团823.3.2 华为持续打造预备军团843.3.3 灵活机动，快速成长863.4 军团作战的考量903.4.1 谷歌的小军团模式903.4.2 军团组织与反军团组织913.4.3 三权分立，相互制衡92第4章 统一客户界面954.1 打破现有组织边界964.1.1 华为的矩阵式组织架构964.1.2 打破组织边界，独立建制984.1.3 重构中央平台与事业部的关系1004.2 军团组织穿插作战1024.2.1 聚焦商业价值转化1024.2.2 撕开口子，撑大市场空间1034.2.3 坚持持续的穿插作战1054.3 代表处平台联合作战1064.3.1 与区域组织融合1064.3.2 构建代表处平台1084.3.3 代表处平台重兵化1094.4 后方大平台全力支撑1104.4.1 后方支持服务要联勤化、共享化1114.4.2 重构协作模式，驱动数字化联合作战1124.4.3 共建数字平台，快速响应需求113第5章 强化技术使能1165.1 对技术整合的考验1175.1.1 技术整合是关键1175.1.2 与行业高校、研究所融合1195.1.3 进一步加大技术投入1215.2 强化技术作战能力1245.2.1 将科学家团队推向一线1245.2.2 算法研究与工程开发不分家1265.2.3 汇集优秀人才和优势资源1275.3 在业务场景中刷新1295.3.1 以产业发展需要创造需求1305.3.2 理顺业务流程，集结能力1325.3.3 做好行业解决方案的样板工程1335.4 整合技术生态，融慧赋能1355.4.1 开放与融合，使能合作伙伴1355.4.2 与生态伙伴合作共赢1385.4.3 汇聚全行业共筑生态繁荣140第6章 做深做透行业1446.1 强化战略洞察力1456.1.1 数字化转型的困境1456.1.2 行业数字化转型之路1466.1.3 描绘行业发展蓝图1496.2 快速适配变化与需求1506.2.1 缩短产业链条1506.2.2 加快产品进步周期1526.2.3 强化创新成果的商业应用1536.3 提供综合性解决方案1566.3.1 以5G技术赋能业务场景1566.3.2 提供“云-管-端”一体化服务1586.3.3 构建场景化解决方案1606.4 携手共创智能世界1626.4.1 与伙伴联合创新，深耕数字化1626.4.2 加速数字世界与物理世界的融合1646.4.3 共创更美好的智能世界165第7章 助力商业伙伴成功1697.1 深耕行业大客户1707.1.1 聚焦特定行业客户1707.1.2 在服务上抱紧大客户1727.2 解决行业客户问题1747.2.1 合力面对客户的挑战1747.2.2推进行业客户数字化转型1757.2.3 以科技创新引领行业变革1777.3 助力合作伙伴成功1797.3.1 适配需求，创造价值1797.3.2 发挥优势，助力合作伙伴1827.3.3 补齐服务最后一公里1837.4 构建共赢商业生态1857.4.1 做有边界的生意1867.4.2 打造共赢的利益纽带1877.4.3 用规则保障合作伙伴权益188第8章 重构治理体系1918.1 布局治理结构1928.1.1 组织重构的背后1928.1.2 对权责利的考量1938.1.3 华为治理结构的演进1968.2 坚持民主集中制1988.2.1 民主集中制1988.2.2 民主集中与分权制衡1998.2.3 华为的中枢权力机构2018.3 激活干部群体2038.3.1 非常时期非常考验2038.3.2 激活人才，赛出将军2058.3.3 在“战争”中完成接班人计划2078.4 发挥监事会职能2098.4.1 监事会的配置2098.4.2 监事会的职责变化2108.4.3 与董事会的功能互补212第9章 实现战略突围2149.1 重塑文化，重塑组织2159.1.1 没有退路就是胜利之路2159.1.2 让打胜仗的思想成为一种信仰2179.1.3 重新变阵，激活组织与人才2209.2 回归价值，服务客户2229.2.1 坚持以客户为中心2229.2.2 聚焦价值创造2259.2.3 高效服务客户2279.3 新华为，新商业世界2289.3.1 强化创新能力，增强核心竞争力2299.3.2 产业更强更有韧性2309.3.3 持续增长，有质量地活下去232参考文献236
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