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| 編輯推薦： |
★小红书平台的种草变现能力极强，现正处于流量洼地之中，是众多自媒体、品牌商不可错过的一大风口
小红书作为以年轻女性受众群体为主的种草平台，现正吸引一大批自媒体创业者、品牌商入驻，尤其品牌商们更是看重“双微、一抖、一小红书”的联动营销效应，足见学习小红书运营的重要性。
★ 300万粉丝的小红书矩阵操盘手、畅销书作家吕白专讲小红书平台的运营逻辑
作者吕白曾担任过知名互联网公司的内容营销总监，受邀成为多家媒体的特聘讲师，累计培训学员超30万，担任过十余家企业的新媒体营销顾问。其作品《底层逻辑：厉害的人如何实现人生逆袭？》《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》等书广受好评。
★图文结合 节后总结，案例丰富，干货满满
全书采用图文并茂的形式进行讲解，列举了非常多的博主案例；每一小节后都有要点总结，让重点更加突出。
★从八大维度深度剖析小红书的运营策略，实操性和可复制性非常强
作者从爆款逻辑，账号定位，号设化，内容创作，运营方式，复盘，引流变现，团队化运作八个维度入手，手把手教我们从零开始运营小红书账号、打造爆款内容、实现资源转化。
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| 內容簡介： |
怎样做好账号定位？
什么样的笔记更吸引用户眼球?
怎么做才能精准加粉？
遇到账号瓶颈期怎么办？
如何引流变现？
……
本书作者从八大维度深度剖析了小红书的运营策略，包括：爆款逻辑、账号定位、号设化、内容创作、运营方式、复盘、引流变现、团队化运作等。为验证这些方法的实操性和可复制性，作者在12周之内，亲自将全新账号“吕白聊内容”做到了3万粉丝，且成功变现40万元。希望这本书可以帮你在众多博主中脱颖而出，迅速涨粉变现，成为一个赚钱的小红书博主。
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| 關於作者： |
吕白
福布斯&胡润U30，1亿粉丝操盘手。前C 独角兽内容副总裁，前知乎内容营销总监，腾讯新闻内容、百度百家号新媒体商学院、超级演说家超演学院、网易知刻分享导师，人民网幕课讲师，阿里大文娱特聘讲师，一刻talks讲者，清华经管学院授课嘉宾，中传融媒体研究院研究员。累计培训学员超30万，担任10余家企业顾问。
代表作品有《底层逻辑：厉害的人如何实现人生逆袭？》《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》《人人都能做出爆款短视频》等。
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| 目錄：
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第一章 底层逻辑：揭秘小红书爆款笔记的三大底层逻辑
第一节 做内容不要自我陶醉 / 002
第二节 爆款都是重复的 / 010
第三节 要非常专一 / 023
第二章 精准定位：给用户一个关注你的理由
第一节 “定位三问法”：找到你的精准定位 / 030
第二节 聚焦法：先发散再聚焦 / 048
第三章 “号设化”运营：做好小红书的“四件套”，快速吸睛涨粉
第一节 昵称：用户认识你的张名片 / 058
第二节 头像：你的头像可能价值百万 / 067
第三节 主页：直观清晰体现你的价值 / 075
第四节 简介：一句话讲明你是做什么的 / 080
第四章 爆款笔记：从零开始做出爆款笔记
第一节 选题：建立你的爆款选题库 / 088
第二节 标题：8种模式 “四步法” “三段式”模板，打造出爆款标题 / 106
第三节 图片：利用手机软件轻松搞定封面和内页图 / 125
第四节 内容：套用“开头 中间 结尾”三段式模板，做出爆款内容 / 136
第五章 运营赋能：掌握流量密码，运营提升关键指标
第一节 推荐机制：小红书流量推荐背后的秘密 / 146
第二节 发布时间：抓准用户活跃时间，提高笔记成为爆款的概率 / 166
第三节 增加互动：给笔记一个推力，让用户黏性更强 / 169
第四节 等级体系：升级账号等级，增加账号权重 / 174
第六章 复盘：避免犯同样的错误，用思维校准行动方向
第一节 复盘步骤：从思维推演到行动的五大步骤 / 182
第二节 品牌复盘：你和高手之间差一个细节 / 188
第三节 个人复盘：为个人运营小红书做规划 / 196
第七章 变现：四大变现形式，让你在小红书变现有法
第一节 商业广告变现：三大广告变现方式，用商业广告获取收益 / 204
第二节 带货变现：开店和开展商品合作，实现带货变现 / 218
第三节 私域引流变现：两步走实现成交变现 / 223
第四节 课程变现：把技能打造成课程，实现课程变现 / 225
第八章 小红书团队管理：提高人才密度
第一节 招聘理念：小范围快速试错，找到合适人才迅速上手 / 230
第二节 招聘流程：三步搞定面试招聘 / 234
第三节 拆解培训：三遍拆解法拆解爆款，见过爆款才能做出爆款 / 239
第四节 “赛马文化”：“分裂”和“归一”，快速做出爆款 / 248
第五节 内部管理：头、中、尾分部管理，提出问题，解决问题 / 252
第六节 薪酬绩效：低底薪 高绩效，一分耕耘一分收获 / 255
后记 / 259
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| 內容試閱：
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序言
次接触“小红书”是在2019年。
当时我刚去一家知名旅游公司做首席内容官，入职第二天老板找到我说：“小红书，要全力以赴去做。我已经帮你招聘了20人（刚毕业的大学生），你去做吧，尽量在两个月之内出结果，我相信你！”我只能硬着头皮说：“好。”
为什么说是“硬着头皮”呢？原因有三点：（1）我没做过小红书；（2）我从来不看这个手机软件；（3）在没有跑通闭环之前，就直接与20人组建团队开始操作，我心里没底。
那天晚上我失眠了。我想，我一个从来不看小红书的人，带着20位没有经验的大学生，况且20人里面有8位男性……从零开始这样操作到底靠不靠谱？
答案是非常靠谱！后来我把那段时间的经历复盘总结，将其用在一家教育公司上，不到7个月，在纯靠内容投放的情况下，积累了100万粉丝。我的复盘总结如下。
1.爆款都是重复的
因为我没做过小红书，所以开始非常蒙。我能做的件事就是按照我过去成功的逻辑去找共性。先搜索关键词“时尚”，点一下“热”按钮。我看到“时尚女人必看的几部电影”之类的笔记非常多，我点开内容发现有人推荐5部，有人推荐6部，但其中大部分电影都是重复的，甚至连推荐语都很相似。
然后我又搜索“小学数学”，发现前5篇笔记内容几乎一模一样，发布者好像连改都懒得改，我非常惊讶。后来我又搜索旅游目的地，发现泰国非常火，点击“热”，我看到“退税攻略”一类的内容非常多，内容也是高度相似，甚至一模一样。
所以当时我做了这么几件事： 每天开会至少说10遍“小红书爆款都是重复的”， 让大家重复5遍，并把这句话做成标语，贴在墙上、工位上，做成图片让大家设置成电脑桌面背景，让这句话反复出现在大家的视野中。
当你想做某一领域的内容，可以去看这一领域里火的100篇笔记，找到出现频率高的头部选题去做，这样才有可能做出爆款。
2.用量来拼成功的概率
我总结了一个公式： 70%和爆款相似×足够多的试验品 = 100% 爆款。
为什么是70%的相似？因为你模仿一个东西，多只能模仿到70%。比如你练习颜真卿的字帖，多是让笔迹像“颜体”，却无法做到完全相同。
除了和爆款相似外，你还需要做足够的量。可能有些人的第100篇笔记会火，但是他在第99篇就放弃了，离爆款就差一篇。
这就是量变与质变的关系，量变是微小的，你做一篇笔记虽然涨粉少、数据差，但是当你做到一定数量进而产生爆款，粉丝增长就是爆炸式的了。
请记住，一篇笔记就做出爆款是不可指望的，高手和普通人的区别就是，高手可能做到50篇就出爆款了，而普通人可能要做100篇。
3.给用户一个关注你的理由
之前我们做过一个账号名字叫“Kitty”，写出了四五篇旅游类的爆款笔记，后来发现转粉率一直不行。
直到我们把名字改成了“Kitty在日本”。
在其他内容都没变的情况下，改名字那一周的涨粉量超过了之前三个月积累的粉丝量。后来我们分析，因为Kitty不是家喻户晓的明星，用户没有必要关注，而将名字改成“Kitty在日本”以后，用户会考虑到如果某天去日本，可以从你这里获取一些实用攻略。
请各位记住，在李佳琦还没爆火之前，他在网络上的名字叫 “口红一哥李佳琦”，爆火之后才改回了自己的名字。除非你是明星，否则你的名字好是“昵称 你能给用户提供的内容”。
这本书里我为你提供了几十个取名的模板。
《圣经·传道书》中说：“已有的事，后必再有；已行的事，后必再行；日光之下，并无新事。 ”
牛顿说：“我之所以能取得今天的成就，那是因为我站在巨人的肩膀上。 ”
毕加索说：“好的艺术家会借鉴，而伟大的艺术家会‘抄袭’。”
而我想告诉各位：“所有的创意，都是记忆的累积。”我用这本书提供的方法做了一个新的小红书账号——“吕白聊内容”，12周积累了3万粉丝，变现40余万元。你一定也可以做到！
终身内容从业者 吕白
节昵称：用户认识你的张名片
取昵称重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对他有帮助，让他更加清晰地认知你的价值，从而给他一个关注你的理由。
上一章提到的小红书博主@vivi维姨，她在取昵称时就曾摸不着头脑。
我打开她的主页，感受是不清楚她的定位，我说：“你的昵称看不出定位，用户眼看过去，不知道你是做什么的，这样是不转粉的。我有个建议：你想做服装穿搭博主，就命名‘维维的小衣橱’；想做赚钱干货博主，就命名‘爱赚钱的维维’；分享读书就可以叫‘维维爱读书’。这样别人一眼就能看懂你是干什么的，才能转化为粉丝。我做教育领域的账号时试过，突出账号领域和专业，转粉率比之前好了10倍。”
她听后明白了，当时还没有想好如何做，准备都尝试一下。
一个让用户瞬间知道你是做什么的昵称尤其重要，关于取昵称我有一个公式：
爆款昵称=简单好写常见的昵称 内容细分领域
或者调换一下顺序也可以。还要注意，昵称千万别用英语，除非你运营的是时尚、艺术类需要展现独特性的账号，因为英语其实增加了用户了解你的成本。
我在负责某教育公司英语类小红书账号搭建时，就曾经亲手操盘过几个小红书知识IP打造。
小红书账号@桃子老师教英语的博主桃子老师，是一位英语外教，有着10年的教学经验，她的小红书账号是我亲手操盘的，目前已有16万粉丝。在初取昵称时，她向我请教过该如何取一个好的昵称。
我说：“取昵称要简单好记，要瞬间让用户知道你是做什么的。昵称要表现出你的英语专业能力，后面可以加上你的名字。”
之后她便听取了我的建议，取名为“桃子老师教英语”，这个昵称可以让用户瞬间知道她是分享英语知识的老师。
小红书账号@卡罗外教教英语的博主卡罗也是一名优秀的外教老师，这个账号也是我操盘运营的。卡罗想在小红书分享一些地道口语，她曾把昵称设置为“Teacher·Kaluo”。
我立马和她讲：“这样确实能凸显你的英语外教身份，但用户搜索起来比较困难，‘名字 “教英语”’的昵称更好记，能让用户眼就确立‘英语外教’的博主标签。”
她觉得很有道理，之后把昵称改为“卡罗外教教英语”，和桃子老师类似。这样的昵称给用户留下了很深的印象。
小红书账号@雷神老师说英语的昵称，采用的同样是“名字 ‘说英语’”的形式。雷神老师是一位教学时长累计超过5000小时的著名外教。他的小红书内容运营也是我亲自负责指导的，当时他和我说其他两位老师都采用这种形式，他想要与众不同、彰显差异，问我取什么昵称比较合适。
我和他解释说：“昵称重复很正常，昵称的意义在于让用户一眼就能判断出来账号的定位，这样的昵称对打造爆款笔记和提升粉丝量都有好处。‘教英语’‘讲英语’‘说英语’都行，只要能够突出你擅长的领域。”
他听从我的建议，把昵称改为“雷神老师说英语”，配以穿着正式的人物照片头像和几近相同的笔记封面，形成专业有料的教育博主人设，为他后续发展提供了很有力的支持。
除了教育领域，学习类、健身类等账号都可以用这种方式取昵称。
学习类，如：××爱分享、××爱学习、数学学霸××、学习达人××等。
健身类，如：××爱健身、爱健身的××、健身达人××等。
表达类，如：跟××学表达、××口才学、和××学沟通、主持人××等。
关于健身、学习、表达等领域，我也观察了很多博主。
小红书博主@麻豆爱健身是一位运动健身爱好者，日常分享健身标准动作规范，配以个人的精美头像、背景与“一个动作，教你×××”的统一标题形式，“四件套”完整具体地表达了健身博主的形象。
小红书博主@阿鱼爱学习是一位文化博主，自由撰稿人，主要分享自己读书时的感悟，将其通过短视频表达出来。昵称“阿鱼爱学习”以“名字 ‘爱学习’”的结构，再加上她的内容也与读书学习相关，且带有自己的特色，完整诠释了她热爱学习的特质和人设。
小红书博主@都靓读书，以“名字 ‘读书’”的结构来取名，也非常简单。她以知性的形象气质分享书中的故事和道理，迅速走红，这个昵称也非常符合她的人设。
其他博主@主持人亚亚、@君君辅食记、@北大学姐王宇也都一样运用“简单好写常见的昵称 内容细分领域”的方式来取昵称，从而展现她们的人设。
我有一个朋友是保险行业的，她想做保险相关的内容分享。在取名时，她觉得名字要取得不一样，起得有创意、新颖才容易让人记住，取得雷同直白，太土了。她其实陷入了一个误区。取名，简单重要，被人记住重要。 “简单好写常见的昵称 内容细分领域”，可以让别人一眼就看出你是做什么的，比华丽难懂的名字实用很多。
她听了我分享的上述公式，还是犹豫不定。于是我跟她说：“你忘了吗？我之前与你分享过，爆款都是重复的，包括一些昵称的格式。不相信的话，可以去搜索同领域博主。打开小红书，搜索关键词‘保险’，然后点击‘用户’那一栏，答案就出来了。”
从下图你可以看出来，@雪姨聊保险、@明灯说保险、@颖姐说保险的格式都出奇地相似。
通过以上博主的昵称，可以看出人气高的博主都有一个特性，就是昵称非常简单，让用户一看昵称就明白了博主的定位和价值。
那么，美食类博主又是如何取昵称的呢？
我们说，爆款昵称是由“简单好写常见的昵称 内容细分领域”构成的，核心就是你要找到内容细分领域的关键词。在美食领域，关键词是“美食”和“探店”。
以“美食”为关键词，可以取“昵称 ‘爱美食’” “昵称 ‘的美食记’” “昵称 ‘的美食日记’”，同时还可以增加一些附加信息，比如育儿美食、减脂美食等，突出细分方向。
以“探店”为关键词，可以取“昵称 ‘探店’”“昵称 ‘探店日志’”，同时好带上地域名词。比如你是做上海探店的内容分享，则可以取“探店魔都”；又比如做成都的探店分享的 “成都庄小妹儿” “财叔- NICK~ 成都拽哥的生活” “胖娃吃遍成都”“未央小姐在成都”这些账号，无论粉丝基数大小，都在昵称中强调了“成都”这个地域。
昵称是开启小红书创作的步，是你对外的张名片。取昵称重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对用户有帮助。小红书昵称的修改规则规定，昵称每月可以修改一次，字符限制为2～24个。1个字算两个字符，也就是昵称多不能超过12个字。
一般我们定好昵称开始创作后，就不再轻易修改昵称了，不然非常影响个人品牌的势能积累。同时也建议你全网昵称保持一致，这样用户更容易通过昵称找到你。
本节小结
1.取昵称重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对用户有帮助。给用户一个关注你的理由，让用户更加清晰地认知你的价值。
2.“爆款昵称=简单好写常见的昵称 内容细分领域”，或者调换一下顺序也可以。
3.爆款昵称也是重复的。
第二节 头像：你的头像可能价值百万
头像代表的是个人形象，不夸张地说，真的可能价值百万。而关于头像的选用，我建议用本人真实的照片，这样能拉近与用户之间的距离，可信度也比较高。至于背景，建议以简单为主。可以选用自己的职业形象照，也可选用生活照、旅游照等。
我有一个热爱摄影的朋友，想通过小红书分享自己的优秀作品和摄影技巧，来获得粉丝的关注。有一天他来找我：“吕白，你看看我拍的这几张照片，我感觉挺能代表我的摄影水平，你觉得哪张作为头像比较合适？”
我一看，照片风格丰富多样，有山景水色，也有人物特写。然而，我告诉他：“这些都不合适。”
他一惊：“啊？为什么？是还不够好看吗？我这儿还有几张。”
我笑了笑说：“你的摄影水平当然毋庸置疑，但头像是用户对你的印象。这些照片与你的人设很难联系到一起。选择头像要注意的其实就两点，好看和真实。”
听完后他顿悟：“你的意思是让我给自己拍一张好看的特写，是吧？”我点点头，之后鼓励他尝试、祝他涨粉顺利。
以下是一些领域的博主头像。我筛选了一些拥有近百万粉丝的博主，从他们的头像中可以看出一些共性，他们几乎都用自己的艺术照和唯美的生活照做头像。
1. 运动、旅游出行类博主头像
小红书博主@詹小猪Coco是一位长相出众的博主，浙大毕业。俊俏的眉眼，配上圆形夸张耳环与双色麻花辫，足以给用户留下深刻印象，完美符合“真实 好看”的头像标准。
小红书博主@北京小风子同样是一位长相甜美的少女博主，哥大毕业，以拍摄个人生活vlog为主。头像中，笑靥如花的她头戴五彩花环，形象地呼应了个人简介内容“永远有梦，永远自在如风”。
小红书博主@常靖悦Anny是一位以“胖”定义自己的博主，她拥有很符合大众审美的独特脸型。不惧怕恶意评价的她以真实而美好的形象展现在用户面前，正如热门评论所言：“美不应该被定义为瘦，你真是长在我审美点上的女孩。”
2. 学习、文化、教育类博主头像
小红书博主@学姐是一位甜美型教育博主，长发飘飘的形象同样符合“真实 好看”的头像标准，以这样的形象分享成长干货与海量学习资料自然深受用户喜爱和关注。
小红书博主@179地形体模特老师-圆圆正如昵称所言，是一位获有世界超模冠军等众多头衔的高级模特，她的头像彰显了简约的特点，是典型的“真实 好看”型头像，她输出的内容以形体仪态和模特培训为主。
小红书博主@一白学长，本科为化学专业，硕士为金融专业，是一名95后年轻博主。他输出的笔记主打大学成长，头像中他身穿西装、抿嘴微笑，是粉丝喜爱的阳光型男孩，也同样符合学霸学长人设。
3. 护肤、美妆、穿搭类博主头像
小红书博主@程十安an是一位拥有百万粉丝的美妆博主。以个人侧脸为头像，符合“真实 好看”规律，主打接地气的美妆护肤教程和化妆品推荐。
小红书博主@七颗猩猩的头像同样是真人出镜，墨镜麻花辫彰显出俏皮洒脱的女子形象。另外，@七颗猩猩主打搞笑风格的视频笔记，真实接地气的人设很符合用户口味，同样为她百万粉丝的积淀助力不少。
小红书博主@网不红萌叔Joey的个人风格同样轻松活泼。从“网不红”的昵称描述再到“好人家的男孩子”的独特简介，加上头像里一位清新蓝衣简约范儿少年和清晰有趣的主页，“四件套”一气呵成。而且他也主打搞笑接地气的笔记分享，吸粉自然水到渠成。
设置“真实 好看”的头像有几大好处：让用户有亲切感；好看的头像赏心悦目，极大地提升个人品牌价值；增加可识别度和信任度。
除了“真实 好看”的头像风格，许多博主也会采用动漫形式和品牌标志形式。
小红书博主@王蓝莓是一位粉丝量高达77万的动漫博主，她的笔记内容主要是动漫人物“王蓝莓”的成长经历，因此头像自然为每条视频里必出现的主人公，同时也能与笔记封面形成风格上的统一。
小红书博主@小蓝和他的朋友是一名卡通博主，他的笔记主要是分享卡通人物“小蓝”和朋友们的搞笑日常，蓝色圆脸的表情头像符合账号设定，简约可爱，给人亲切的感觉。
小红书博主@天才
职业故事，以“看见1000个不为人知的职业故事”为定位，他的头像是一只穿着西装的猫头鹰，表达了对不同职业的洞察力与专业性，也与漫画视频内容形成了统一。
小红书账号@VIPKID是我亲手操盘的语言教育平台，主打“每日一本英语绘本”，分享干货，页面红底白字的标志很吸睛，还带有描绘平台定位的文字“在线青少儿英语”。
小红书账号@VIPKID成人英语同样是我指导运营的语言教育平台，每日分享英语听力学习笔记，头像是企业品牌标志恐龙，凸显了平台特色。
小红书账号@学习有了方法是全网50万粉丝、小红书1.1万粉丝的知识博主，以分享学习方法为主，头像是一棵大脑形状的树，与简介“模型树学习法的发明者”相呼应，突出个人特色。
本节小结
1.头像代表个人形象，你的头像可能价值百万。合适的头像可以让用户产生亲切感，能极大地提升个人品牌价值，同时能够增加可识别度和信任度。
2.选用头像的关键词是“真实 好看”。建议选用自己的真实头像，这样能拉近与用户之间的距离。好看能让用户赏心悦目，给用户留下较好的印象。
3.动漫形式和品牌标志形式也可从另外一种角度为形象赋能，产生识别度。
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