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| 編輯推薦： |
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
全球部分
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，棒！约翰、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜
国内部分
王老吉6年超越可口可乐，成为中国饮料*罐
真功夫成为直营店数量*多的中式快餐领导品牌
红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、AB集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、HYT无线通讯、涪陵乌江榨菜
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| 內容簡介： |
定位之父杰克特劳特封笔之作
定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
杰克特劳特
重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客，赢取高利润
时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。
即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现：定位之父杰克特劳特封笔之作
定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。
重新定位是如何调整心智中的认知，这些认知可以是关于你的，也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
杰克特劳特
重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道
教你如何创造顾客，赢取高利润
时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。
《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。
即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它们可以让你在竞争中保持领先，在市场上处于不败之地。你会发现：
为什么扩张产品线会减少你的总体销售量
为什么新品牌总比已有品牌销量多
为什么降价通常不是好方法
你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值。
你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌。
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| 關於作者： |
杰克特劳特（Jack Trout）
全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。
史蒂夫里夫金（Steve Rivkin）
品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
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| 目錄：
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◆ 目录 ◆
致中国读者
总序
前言
绪论 1
第一部分 竞 争
第1章 基本规律 9
心智疲于应付 11
心智憎恨混乱 13
心智缺乏安全感 15
心智会丧失焦点 18
第2章 竞争时代的到来 21
竞争的激增 22
正在蔓延的竞争 26
选择业 28
必须小心 31
第3章 重新定位竞争对手 33
谨慎攻击 35
寻找弱点 36
攻击必须引起共鸣 39
攻击的关键 43
将对手归位 45
第二部分 变 化
第4章 面对变化，演变是关键 51
演变至关重要 57
可持续技术 61
如何演变 64
成功与失败 71
内向思维的问题 73
第5章 企业愈大，愈难变革 75
大组织情结 77
个人的日程表 82
事情为何如此糟糕 85
大企业的失败 87
一个觉醒的CEO 89
第6章 何时不该演变 92
增长陷阱 93
隐伏祸患的期权 96
最新陷阱 98
谨防丧失焦点 100
人人都在做的陷阱 104
第三部分 危 机
第7章 改变竞争格局的动力 111
长期计划的终结 113
核能源危机 116
通用汽车的危机 118
几条准则 121
第8章 价值是关键 125
沃尔玛的成功 127
PC王国的反击战 128
嘉信理财之路 129
应对低价 130
大企业式的服务 133
奢华过时，价值流行 135
谈谈促销 141
第四部分 重新定位的艺术
第9章 重新定位需要时间 145
顽固的大脑 147
改变态度的企图 148
重新调整的条件 150
重新定位越早越好 152
建立网络之岛 152
重新定位与公关 155
四条成功法则 160
第10章 重新定位需要勇气 163
正确的方向在哪里 166
规模带来的问题 168
如何认清事实 169
如何安排时间 172
内部调整 173
企业代言人 175
出发 178
第11章 重新定位需要CEO的全程参与 179
曾经的现金牛 181
原先的错误 183
我是负责人 183
注意措辞 184
进行营销培训 185
使用类比 186
缓速执行 186
应对变化 187
第12章 重新定位是显而易见的 189
走进董事会 190
为什么会这样 192
面对现实 194
复杂化的受益者 194
显而易见 197
结语 207
作者简介 209
CONTENTS
Foreword
Preface
Prologue ....................................................................1
PART 1 COMPETITION.........................................................7
1 The Foundation ...................................................9
2 The Rise of the Competition ..............................21
3 Repositioning the Competition ..........................33
PART 2 CHANGE.............................................................51
4 Change Happens; Evolution Is Reality...............53
5 The Bigger They Are, the Harder They Are to Change ...........................................75
6 When Not to Evolve ..........................................91
PART 3 CRISIS ............................................................109
7 A Crisis Can Change the Game........................111
8 Value Is the Name of the Game........................125
PART 4 THE ART OF REPOSITIONING ....................................143
9 Repositioning Takes Time ................................145
10 Repositioning Is Not for the Meek...................163
11 Repositioning Begins and Ends with the CEO ..........................................179
12 Repositioning Is Obvious.................................189
Epilogue.................................................................207
Index .....................................................................209
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| 內容試閱：
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前言
我早年任职于通用电气公司，之后接触了美国乃至全世界的千百家企业，因此有幸了解商业成功的关键。我把这些观点仔细归类后收录到《定位》《22条商规》等10本书中，并对全球数以千计的商业人士做了无数的讲授。
我不止一次地体会到，成功并非源自合适的人员、正确的态度、恰当的工具、适当的模型和合理的组织机构。这些因素都有助于企业走向成功，但都不能成为第一要素，还必须要加上正确方向的引导。
我认为，成功就是要找到正确的战略。
这是因为，战略是一致性的经营方向。战略决定产品规划，战略指导企业如何进行内外的沟通，战略引导组织工作的重心。
对战略的实质越了解，找对正确战略的能力就越强，同时更能避免在竞争激烈的环境中容易遇到的大麻烦。为此，我给出的战略的定义是：战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即鲜明地建立品牌。
我一直在为企业讲授商业的本质，现在我把过去所写的书中有关战略的课题汇集，精写成本书，提出商业成功应该遵循的重要原则。
本书是我在商界漫漫旅途中获得的战略心得，全部凝结其中。
杰克特劳特
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