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『簡體書』小企业品牌营销引爆手册

書城自編碼： 2683681
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [英]布里克 著，杨晓瑜 译
國際書號(ISBN)： 9787508646732
出版社： 中信出版社
出版日期： 2015-11-15

頁數/字數： 347页
書度/開本： 16开

售價：HK$ 90.7

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編輯推薦：
迪?布里克（Dee Blick）继畅销书《小预算，大营销：专为小型企业》之后推出全新重磅作品，将自己在企业中学到的秘诀、方法和技巧应用在小企业身上，不需要很多的预算，就能取得惊人的效果。
书中每章都附有真实的小型企业案例，并且附有营销秘诀解读
中信版本为双色印刷，装帧方式也更新颖。
在利用互网络在线引爆企业品牌及社交媒体营销方式等方面的内容会令人眼前一亮，更贴合当今营销趋势，而且见解也更深刻。
內容簡介：
本书作者是一名成功且经验丰富的营销人员，并多年专注于小企业领域的营销研究与推广。她深入浅出，去掉晦涩的专业术语，用*易于理解的文字与大家分享许多经过实践检验的企业品牌引爆秘诀和强大的营销工具。
书中每章都附有真实的小型企业案例，并且附有营销秘诀解读。在小额预算的处理、营销文案的写作、利用网络工具在线引爆企业品牌等方面会令人眼前一亮。
这本书会帮助你在业务上取得惊人的成绩――获得更多合格的潜在客户、更高的销售额、更多口碑式推荐以及更多满意的客户。无论你从事哪个行业，本书中的原则和策略都能简洁、方便地为企业所用。
關於作者：
1985年，迪作为一名市场营销培训生在一家全球保险公司开始了她的营销生涯。3年后即开始为英国一些知名的品牌策划并运营广告直邮业务以及营销活动。她在2001年创办了自己的营销咨询公司。她意识到，可以将自己在企业中学到的秘诀、方法和技巧应用在小企业身上，不需要很多的预算，就能取得惊人的效果。
迪在新产品开发和营销策略方面拥有丰富的经验，凭借其在营销方面拥有出色的问题解决能力，英国知名公司经常邀请她对企业营销失败的原因进行分析。
迪撰写的新闻稿和广告获得过英国七个***奖项。此外，她也热衷于写博客，并长期担任许多刊物的专栏作家。她的**本书《小预算，大营销：专为小型企业》（Powerful Marketing on a Shoestring Budget for Small Businesses）是亚马逊英国网站上五本关于小型企业题材的畅销书之一。
此外，迪还是英国特许营销协会（CIM）的会员，而这一身份是由世界上**的营销机构所授予的**身份。
目錄：
目录
前 言 IX
第1章 90分钟的营销大师班简介
小额预算下营销的好处 5
如果我们的世界够大，时间够多 7
5个时长90分钟的营销大师班――简单的成功法则 8
帮助你制订战术营销计划的重要建议 26
迄今为止*强大的营销工具 28
行为连续体 29
行为连续体如何发挥作用 29
你的客户群和“行为连续体” 31
本章小结 32
第2章 如何写出促成销售的好文案
强大的文案能带来真金白银 39
重新考虑“行为连续体” 40
向杜雷顿?勃德学习 41
明确并了解你的目标 45
了解并记录销售障碍 46
如何找出销售的障碍 47
你要解决什么问题，满足什么需求？ 49
警告 50
观察你的竞争对手 51
形成你的定位陈述 52
什么因素会影响你的销售信息？ 53
风格与展示 55
讲故事 62
长短句并用 63
提出问题 64
要准备好迎接突如其来的灵感 65
本章小结 68
第3章 怎样写出成功的促销信
促销信有什么特别之处？ 74
挑战 75
花时间做调查和规划 75
写促销信 79
风格 82
块状邮件 84
块状邮件能如何发挥作用的示例 85
站起来去送信吧！你的信封 86
3的力量 87
当你的促销信有网络在线支持时 89
13封成功的促销信 90
本章小结 122
第4章 宣传册之外
有效利用这些沟通方法 129
综合线下与在线销售的沟通方法 129
12种强有力的沟通方法 131
本章小结 171
第5章 如何将成功企业打造为成功品牌
“品牌”这个词的实际含义是什么？ 176
品牌对企业的好处 177
如何为你的企业打造品牌 178
可见性 179
一致性 188
清晰性 196
企业社会责任 199
本章小结 204
第6章 如何通过写博客实现企业成功
博客是什么？ 209
写博客的好处 211
如何建立博客 213
什么类型的企业能从博客中受益 213
热情以及找到定位的重要性 216
博客内容的写作建议 218
用标题吸引读者的注意力 220
你的博客应该保持多长的篇幅？ 220
应该隔多久更新一次博客？ 221
如何鼓励人们找到并阅读你的博客 222
写博客的实用建议――来自两位专家级博主，苏?阿特金斯和道恩?布鲁尔 224
给你的博客文章增加一些吸引力 227
互动和参与，以此建立博客 228
意识到垃圾评论的存在并进行管理 229
效率要高，并对博客文章进行安排 230
*后 230
本章小结 232
第7章 在线推广你的企业
莱斯雷?莫里西，网络文案（www.lesleywriter.com） 238
山姆?加里蒂，搜索引擎优化专家（www.elevatelocal.co.uk） 239
凯伦?斯基德莫尔，社交媒体专家（www.candocanbe.com） 239
在线成功营销的关键：确保你的网站传递正确的信息――莱斯雷?莫里西 240
设计（与开发） 241
文案 242
可用性 245
可读性 246
及时更新网站的重要性 253
选择网页设计师和网页开发工程师 255
一个有效网站的秘诀 256
成功利用Twitter、Facebook以及LinkedIn等社交媒体的关键 ――凯伦?斯基德莫尔 259
LinkedIn（www.LinkedIn.com） 262
Twitter（www. Twitter.com） 266
Facebook（www.facebook.com） 271
小结 275
简单搜索引擎优化的秘诀――山姆?加里蒂 275
在网络上保护并建设你的品牌 287
本章小结 292
第8章 问与答
1. 我们参加了当地一个商务展览会。我们应该如何尽可能多地获得销售线索呢？ 297
2. 在当地出版物上进行广告宣传适合小型企业吗？ 303
3. 怎样才能鼓励现有客户把我们推荐给别人？ 308
4. 我们正在考虑组织一个研讨会来推广我们的企业。做这件事**的方法是什么？ 312
5. 怎样才能激发只拿提成的销售团队的积极性？ 317
6. 如何才能让媒体报道我的企业？ 324
7. 以前加入的社交群体已经不能再带来新业务了。我该怎么办？ 330
8. 我的新产品服务没有获得成功。为什么？ 333
采用营销难题解决清单 335
营销难题解决清单 336
这就是本书的全部内容 342
致 谢 345
內容試閱：
针对如何在线推广企业这一问题，我们已经被充斥在各个角落的信息淹没了。电视、报刊、广播，当然还有网络上都是这种信息。这些信息可能会非常难以理解。一方面，我们迫切地想学习，想了解我们的竞争对手在网络上都采取了哪些行动。另一方面，我们在寻求建议时，得到的很多都是相互矛盾的信息，我们不可能依据这些信息确定下一步该怎么做。这种困惑可能会给你带来挫败感，导致不作为，不采取任何行动。
那社交媒体呢？对很多人来说，社交媒体很有吸引力，却又让人望而却步。一些小型企业的老板迫切希望能更多地了解社交媒体的营销机遇，但又苦于得不到正确、实用的引导。有的企业老板则无所顾忌地在社交媒体上进行营销，犯了很多错误。而如果有更多的指导，这些错误本来都可以避免。
因此，如果你想在网上对你的企业进行合适有效的推广，你首先应该怎么做呢？首先，不要为了转向社交媒体而全盘放弃传统的营销策略。这样做可能会给你的企业造成灾难性的后果。要对社交媒体进行逐步探索，看看如何将其与你现有的营销活动结合在一起，增强它们的影响力，提高你的网络知名度。如果经过调查研究，你无法确定你的企业是否真的会受益于社交媒体，就继续沿用你目前的营销方式，只不过要同时留意着社交媒体圈的**情况。你的客户和潜在客户现在可能并没有受到社交媒体的影响，但随着时间的推移，人们可能会改变他们的决策过程，其中包括他们的采购模式。他们可能会变得依赖于之前一直回避的信息来源。你肯定不想被甩在后面。

 

 

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