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| 內容簡介： |
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| 關於作者： |
作者简介
8岁时，戴安娜.坎德离开苏联来到美国，并居住在纽约的布鲁克林。在她还没被法律承认为美国人时，她就已经充分融合进了这个“资本主义社会”—小学时，她便将从跳蚤市场淘来的商品倒卖给同学，从中赚取差价。
如今，戴安娜已经是一个成功企业家的典型，她创立（并出售）了诸多合资企业，她还是世界上**的致力于创业教育的非营利组织考夫曼基金会的高级研究员。作为乔治敦大学法律专业的学生，戴安娜本可以成为律师，但她*终选择了弃法从商，成了一名创业者、投资者、研究者。正是这些经历奠定了她为教育机构、企业开设培训课程的基础。
作为一个广受欢迎的公众演讲者、顾问和作家，戴安娜在以顾客需求为导向的产品、服务设计，以及围绕企业家精神建设公司文化方面，影响了众多创业者、《财富》500强企业的管理层。
戴安娜目前与她自高中便相识相恋的好友兼丈夫詹森，以及他们帅气的儿子特鲁（True）定居于密苏里州的哥伦比亚。
欲了解更多作者信息，可前往www.DianaKander.com。
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| 目錄：
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目录
推荐序一
推荐序二
推荐序三
译者序
作者简介
序言
第1章人不可貌相 …… 001
第2章你骗不了别人 …… 007
第3章光练嘴皮子不能卖出好东西 …… 012
第4章是你输得多体面，而非赢得多精彩，决定了你能否继续游戏 …… 017
第5章真正的专业人士不会每局都用尽全力…… 023
第6章虚荣心指标会遮挡那些对公司至关重要的真实数字 …… 027
第7章不吝请教 …… 032
第8章客户需求在前，方案愿景在后 …… 036
第9章不要孤注一掷，要用小赌注带来大机会 …… 044
第10章专家尚需准备才能进入新领域 …… 048
第11章购买方案以解决问题，不购买预言性的产品 …… 052
第12章只有客户可以告诉你，你是否发现了一个值得解决的问题 …… 060
第13章空想和祈祷幸运降临不是策略 …… 067
第14章验证你的假设，永远都不迟 …… 073
第15章采访客户的秘诀是非引导性的开放性问题 …… 081
第16章实践是做好客户访谈的**途径 …… 090
第17章弄清你的假设是错误的，与证明假设正确同等重要 …… 093
第18章不要在尚未检验新假设前实施新想法 …… 103
第19章省下筹码留到你需要运气赢的时候用 …… 111
第20章成功企业家能承认失败，知道弃牌，再卷土重来 …… 116
第21章在给你的计划投入任何东西前，先检验下你的设想 …… 128
第22章如果将情绪拿出你的方程式，运气是能被设计出来的 …… 139
第23章每一个成功的企业家都要经历比成功更多的失败 …… 146
第24章你工作得越努力，你的运气也就越多 …… 150
第25章只要你去寻找：就有机会发现到处都是潜在客户 …… 154
第26章得到潜在客户的*好反馈源于细致的访谈 …… 157
第27章找出虚荣心指标来避免巨大损失 …… 165
第28章访问客户直至发现值得解决的“偏头痛问题”为止 …… 169
第29章当你提出偏头痛的问题时，人们都会忍不住要分享 …… 177
第30章不管得到好消息还是坏消息，在访谈中都要恪守客观 …… 183
第31章除非能证明顾客需要你的产品，否则什么都不重要 …… 187
第32章幸运制造者在出发时会探索新经历，发现新机会 …… 191
第33章幸运不适合拿来打扑克或做生意：它只是优质策略的产物 …… 197
第34章为验证需求，找到通向使客户下单的*短路径 …… 204
第35章未雨绸缪 …… 214
第36章忧虑和消极是商业创意**的两个威胁 …… 220
第37章理解自己失控的倾向才能弥补它们的损失 …… 224
第38章当你发现值得解决的偏头痛问题后，千万别搞错…… 230
第39章悦纳犯错 …… 235
第40章未以小注证实假设之前，勿全押 …… 243
第41章把握来之不易的第二次机会 …… 247
第42章即便找到偏头痛问题，制作解决方案仍需要机警和应变 …… 249
第43章倾囊而出需三思 …… 260
第44章初心或起手之力不可忘 …… 264
致谢 …… 266
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| 內容試閱：
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作者简介
8岁时，戴安娜·坎德离开苏联来到美国，并居住在纽约的布鲁克林。在她还没被法律承认为美国人时，她就已经充分融合进了这个“资本主义社会”—小学时，她便将从跳蚤市场淘来的商品倒卖给同学，从中赚取差价。
如今，戴安娜已经是一个成功企业家的典型，她创立（并出售）了诸多合资企业，她还是世界上最大的致力于创业教育的非营利组织考夫曼基金会的高级研究员。作为乔治敦大学法律专业的学生，戴安娜本可以成为律师，但她最终选择了弃法从商，成了一名创业者、投资者、研究者。正是这些经历奠定了她为教育机构、企业开设培训课程的基础。
作为一个广受欢迎的公众演讲者、顾问和作家，戴安娜在以顾客需求为导向的产品、服务设计，以及围绕企业家精神建设公司文化方面，影响了众多创业者、《财富》500强企业的管理层。
戴安娜目前与她自高中便相识相恋的好友兼丈夫詹森，以及他们帅气的儿子特鲁（True）定居于密苏里州的哥伦比亚。
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