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| 內容簡介： |
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很多人误以为Excel大神都是技术高手，其实不然，至少本书所涉及的内容，无论是数据分析报表还是数据可视化看板的实现，都不超过2~3个常用公式。所以，要满足日常的销售数据分析，其实并不需要多高深和复杂的公式逻辑，主要是看两方面：一方面是对业务有深刻的理解，另一方面是将简单工具实现灵活的搭配和运用，梳理出一套清晰的报表计算逻辑和框架，从而在确凿的数据分析结论的基础上，有针对性地开展未来的商业计划。本书共分为两个部分：第一篇准备篇和第二篇实战篇。第一篇准备篇从销售数据分析常用的基础知识概念入手，共5章，深入浅出地介绍销售数据分析工作该如何开展，销售数据分析工作结果的图表制作，实现销售数据分析需要使用的公式和工具，以及动态图表制作的工具和使用方法。通过准备篇的学习，读者可以完成销售数据分析工作扎实而实用的知识和技能的储备。读者不仅学会了一些工具的操作，更是熟悉了其中共同的逻辑。 第二篇 实战篇凝结了作者近20年的实战经验，其中整理、汇总了5个最常用的销售管理报表的制作逻辑和制作过程，覆盖了从销售日报表到销售人员绩效管理报表的制作，以及5个最常用的销售数据管理可视化报表的制作方法，涉及不同难度的销售数据管理可视化报表及销售渠道管理可视化报表。
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| 關於作者： |
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王加男（Wendy Wang），从事数据业务分析工作13年，先后服务于IBM、ORACLE、HP、联想（北京）、SASI（China）等世界五百强企业，对跨国企业的销售管理运营、财务分析有着深刻认识和独到的见解。擅长把Office与企业经营管理相结合，透过类据洞察业务问题，清晰明了地呈现业务运营状况。曾任新华三大学(前惠普大学)特邀认证讲师。
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| 目錄：
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目录
第一篇 准备篇
第1章 销售数据分析常用的基本概念2
1.1 数据的分类2
1.1.1 按数据形态分类2
1.1.2 按数据来源分类3
1.1.3 按数据范围分类5
1.2 销售数据分析的作用6
1.3 如何做销售数据分析7
1.4 销售数据分析的要点11
1.4.1 准确性11
1.4.2 可比性12
1.4.3 全面性13
1.4.4 保密性14
1.4.5 客观性15
1.5 数据可视化的实现16
1.5.1 数据可视化的重要性16
1.5.2 数据可视化的技巧20
1.5.3 图表的选择21
1.6 销售数据分析常用的指标含义25
第2章 销售数据分析常用的方法28
2.1 典型法28
2.2 比较法30
2.3 分组分析法32
2.4 交叉分析法33
2.5 四象限分析法35
2.6 因素分析法36
2.7 方法论分析法39
2.7.1 4P营销理论40
2.7.2 SWOT分析法40
2.7.3 Scorecard分析法40
第3章 实用图表的制作技巧42
3.1 圆环图和饼图42
3.1.1 实例1：完成率圆环图的制作方法42
3.1.2 实例2：计时器风格圆环图的制作方法44
3.1.3 实例3：3D立体饼图的制作方法46
3.1.4 实例4：复合饼图的制作方法48
3.1.5 实例5：双层饼图的制作方法50
3.1.6 实例6：双层递进饼图的制作方法52
3.1.7 实例7：多层圆环图的制作方法53
3.1.8 实例8：杂志风圆环图的制作方法55
3.1.9 实例9：旋风圆环图的制作方法58
3.1.10 实例10：扇形圆环图的制作方法60
3.2 柱形图和条形图61
3.2.1 实例1：错位条形图的制作方法61
3.2.2 实例2：电池图的制作方法63
3.2.3 实例3：误差线柱形图的制作方法66
3.2.4 实例4：水滴图的制作方法74
3.2.5 实例5：商务风柱形图的制作方法77
3.2.6 实例6：堆积柱形图的制作方法79
3.2.7 实例7：复合柱形图的制作方法81
3.2.8 实例8：不等宽百分比堆积柱形图的制作方法83
3.2.9 实例9：蝴蝶图的制作方法89
3.2.10 实例10：瀑布图的制作方法91
3.3 散点图和气泡图94
3.3.1 实例1：竞争分析四象限图（散点图）的制作方法94
3.3.2 实例2：ROI分布图（气泡图）的制作方法95
3.3.3 实例3：气泡图明星产品路线图的制作方法98
3.3.4 实例4：气泡图组的制作方法99
3.4 折线图101
3.4.1 实例1：商务风折线图的制作方法101
3.4.2 实例2：分段折线图的制作方法103
3.5 组合图107
3.5.1 实例1：多层坐标图的制作方法107
3.5.2 实例2：收入增长率组合图的制作方法109
3.5.3 实例3：复合条形图的制作方法111
3.5.4 实例4：多重堆积柱形图的制作方法115
3.5.5 实例5：气泡图和饼图的制作方法117
3.6 其他图表123
3.6.1 实例1：雷达图的制作方法123
3.6.2 实例2：面积图的制作方法125
3.6.3 实例3：漏斗图的制作方法127
3.6.4 实例4：华夫图的制作方法128
第4章 常用的Excel公式和工具132
4.1 引用132
4.1.1 相对引用133
4.1.2 绝对引用135
4.2 IF137
4.3 SUMIFS139
4.4 VLOOKUP141
4.5 INDEX146
4.6 OFFSET149
4.7 数据透视表152
4.7.1 数据透视表的创建153
4.7.2 数据透视表的排版156
4.7.3 数据透视表的计算157
第5章 动态报表的制作工具和制作方法164
5.1 单元格165
5.2 数据验证（数据有效性）166
5.3 切片器168
5.4 控件171
5.4.1 选项按钮174
5.4.2 复选框176
5.4.3 组合框176
第二篇 实战篇
第6章 销售管理报表的使用和创建180
6.1 销售目标设定181
6.2 商机管理183
6.2.1 销售商机管理报表需要的信息183
6.2.2 管理报表指标参数185
6.2.3 销售商机管理报表中的主要信息185
6.3 业绩追踪194
6.4 销售人员奖金核算报表206
6.4.1 案例1：简单销售人员考核方案207
6.4.2 案例2：产品线不同权重的考核方案207
6.4.3 案例3：软件或服务产品的销售考核方案208
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