登入帳戶　 |　訂單查詢　 |　購物車/收銀台(0)　|　在線留言板　 |　付款方式　 |　運費計算　 |　聯絡我們　 |　幫助中心　|　 加入書簽
會員登入 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類瀏覽雜誌 臺灣用戶
品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心 服務：香港／台灣／澳門／海外 送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書 繁體書
暢銷書架：簡體書 繁體書
好書推介：簡體書 繁體書

十月出版：大陸書 台灣書
九月出版：大陸書 台灣書
八月出版：大陸書 台灣書
七月出版：大陸書 台灣書
六月出版：大陸書 台灣書
五月出版：大陸書 台灣書
四月出版：大陸書 台灣書
三月出版：大陸書 台灣書
二月出版：大陸書 台灣書
一月出版：大陸書 台灣書
12月出版：大陸書 台灣書
11月出版：大陸書 台灣書
十月出版：大陸書 台灣書
九月出版：大陸書 台灣書
八月出版：大陸書 台灣書

『簡體書』销售脑科学 洞悉顾客 快速成交

書城自編碼： 3690418
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美]克里斯托弗·莫林[Christophe Morin]，
國際書號(ISBN)： 9787115532886
出版社： 人民邮电出版社
出版日期： 2021-11-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 87.3

我要買 件

 

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：
虚拟资本：金融怎样挪用我们的未来
《 虚拟资本：金融怎样挪用我们的未来 》
售價：HK$ 77.3
刻意练习不生气
《 刻意练习不生气 》
售價：HK$ 39.2
大宋理财：青苗法与王安石的金融帝国（全彩插图本）
《 大宋理财：青苗法与王安石的金融帝国（全彩插图本） 》
售價：HK$ 109.8
安全感是内心长出的盔甲
《 安全感是内心长出的盔甲 》
售價：HK$ 67.0
快人一步：系统性能提高之道
《 快人一步：系统性能提高之道 》
售價：HK$ 110.9
算法图解（第2版）
《 算法图解（第2版） 》
售價：HK$ 78.2
科学的奇幻之旅
《 科学的奇幻之旅 》
售價：HK$ 77.3
画艺循谱：晚明的画谱与消闲
《 画艺循谱：晚明的画谱与消闲 》
售價：HK$ 143.4

 
建議一齊購買：

+

HK$ 99.8
《敏捷营销》		 +

HK$ 73.8
《潮流：品牌引爆 出圈背后的秘密》		 +

HK$ 63.4
《故事效能：打造高人气人设（发挥故事力的强大效能，个人影响力即》
編輯推薦：
媒体心理学博士、30多年营销从业者基于20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果写作而成；
提供了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，包含4个说服步骤 6种有效刺激 6个有效说服元素 7种说服催化剂；
让产品激发用户的原始大脑，提升销售转化效果。
內容簡介：
对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，发现用户需求、投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，有很多障碍需要突破。

要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员需了解人类大脑的运作机制。《销售脑科学 洞悉顾客 快速成交》展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激发用户的原始大脑，提升销售转化效果。
關於作者：
[美]克里斯托弗·莫林 销售脑（SalesBrain）公司创办者，研究广告影响大脑领域的专业人士。菲尔丁研究生大学兼职教师，教授媒体神经科学课程，曾获多项演讲和研究奖项。 [美]帕特里克·任瓦茨 销售脑公司联合创办者，复合销售专业人士，多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略，曾运用认知偏误方面的发现帮助多家公司和众多专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。
目錄：
目录
引言 /1
第 一部分 5
解码说服科学

消费者的需求并非如他们所说，因此，你需要借助神经科学来洞察他们的真正需求。神经地图是非常好用的工具，你不需要成为神经科学家，就可以用它来测量人们无意间对信息做出的反应，这将帮助企业准确衡量营销资金的投资回报率，并让组织及组织成员更快地成长。

第 一章
为什么说神经营销打破了当前的营销格局 / 7
第二章
说服的神经科学 / 22

第二部分 41
解码说服理论
要让说服有效，就需要用各种信息刺激人们的原始大脑。神经地图提供了6种高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易记刺激、可视刺激和情绪刺激。运用这6种刺激，你的信息就可以获得说服路径。在投放信息前，你可以运用附录中的评分工具，快速核算信息得分，并根据结果优化信息。

第三章
神经地图：基于大脑的说服理论 / 43
第四章
用6种刺激说服原始大脑 / 59

第三部分 107
解码你的说服过程
要真正实现说服，你需要做四步准备：诊断痛苦，将你的产品特点主张差异化，展示收益，向原始大脑传递信息。这一部分针对这四个环节做了详细阐述，并提出6 个有效信息的说服元素及7 种说服催化剂，运用它们，你能顺畅地完成说服过程，取得较好的说服效果。

第五章
诊断痛苦 / 109
第六章
将你的产品特点主张差异化 / 125
第七章
展示收益 / 135
第八章
向原始大脑传递信息 / 158

结论 说服密码的学习之旅 / 267
附录 神经地图：简化的神经评分工具 / 273
致谢 / 279
作者介绍 / 281
参考文献

 

 

書城介紹　 |　合作申請　|　索要書目　 |　新手入門　|　聯絡方式　 |　幫助中心　|　找書說明　 |　送貨方式　|　付款方式 香港用户　 |　台灣用户　|　大陸用户　|　海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.