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保险商业顾问李璞、平安人寿经理程智雄、太平人寿区域总吴洪、MDRT中国区主席吴征宇、香港保诚经理张威华带你从行业高处了解保险职业。
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| 內容簡介： |
保险代理人这个职业太特殊了。一方面，保险代理人数量庞大，但淘汰率极高，存活下来的新人少之又少。在 很多人眼里，这是一个既不体面又不稳定的职业。 另一方面，这一职业又有巨大的发展空间。在过去的几十年里，中国保险业有了飞速的发展，保费总量更是达到全球第二，很多保险代理人也拥有不菲的收入。 很少有哪个职业像保险代理人一样，毁誉参半，一边担负着污名，一边又取得了炫目的成就。那保险代理人到底是怎样的一个职业呢? 这本书带你全方位了解保险代理人这一职业，以及从保险新人如何一路成长为行业高手。
翻开这本书，你会发现
保险业的黄金时代不仅没有过去，反而才刚刚开始
保险代理人不是传销，而是帮你对冲人生风险的规划顾问
保险代理人是一个低门槛的职业？优秀的保险代理人可都是身怀绝技保险代理人这个职业太特殊了。一方面，保险代理人数量庞大，但淘汰率极高，存活下来的新人少之又少。在 很多人眼里，这是一个既不体面又不稳定的职业。 另一方面，这一职业又有巨大的发展空间。在过去的几十年里，中国保险业有了飞速的发展，保费总量更是达到全球第二，很多保险代理人也拥有不菲的收入。 很少有哪个职业像保险代理人一样，毁誉参半，一边担负着污名，一边又取得了炫目的成就。那保险代理人到底是怎样的一个职业呢? 这本书带你全方位了解保险代理人这一职业，以及从保险新人如何一路成长为行业高手。
翻开这本书，你会发现——
保险业的黄金时代不仅没有过去，反而才刚刚开始
保险代理人不是传销，而是帮你对冲人生风险的规划顾问
保险代理人是一个低门槛的职业？优秀的保险代理人可都是身怀绝技
保险代理人没前途？干好了可以“一年顶十年”
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| 目錄：
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第一部分 行业地图
0l 空间：中国保险业，人员未饱和
02 机遇：保险业的黄金时代才刚刚开始
03 冲击：互联网保险不会颠覆保险业，而是补充
04 壁垒：“不体面”是条护城河
05 误解：保险≠传销
06 定位：保险代理人的核心在“代理”二字
07 待遇：佣金的高与低
08 红利：“一年顶十年”
09 通道：多样的职业发展路线
10 荣誉：职业奖项并非只看业绩
第二部分 新手上路
入行
0l 禀赋：性格的馈赠
02 平台：选公司，一看培训，二看发展
03 门槛：保险代理人的招聘很不一样
04 周期：前低后高
05 制度：公平的职业环境
06 选择：避开不靠谱的团队
07 早会：日常管理和培训机制
基本功
08 资源：拜访客户前，先梳理人脉名单
09 产品：熟练从模仿开始
10 习惯：每天坚持三件事
ll 姿态：用心是入门的第一课
12 心态：正确对待被拒
开拓客户
13 剥离：对待熟人，要像对待陌生客户一样
……
第三部分 进阶通道
第四部分 高手修养
第五部分 行业大神
第六部分 行业清单
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| 內容試閱：
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保险代理人这个职业太特殊了。一方面，保险代理人数量庞大，但淘汰率极高，存活下来的新人少之又少。在很多人眼里，这是一个既不体面又不稳定的职业。
另一方面，这一职业又有巨大的发展空间，在过去的几十年里，中国保险业有了飞速的发展，保费总量更是达到全球第二，很多保险代理人也拥有不菲的收入。
很少有哪个职业像保险代理人一样，毁誉参半，一边担负着污名，一边又取得了炫目的成就。
空间：中国保险业，人员未饱和
你也许会问，保险代理人到底是怎样的一个职业呢？
在行业地图部分，我们会从误解、壁垒、机遇、红利等维度．带你了解。你可能有一个感觉，身边的保险代理人太多了，朋友圈蓉种卖保险的，亲朋好友也陆续有人转行卖保险，隔三差五釜到的保险推销电话就更别提了……这难免让你产生疑惑：保险业还缺人吗？是不是早就人员饱和了呢？
要回答这个问题，我们先来看两个数据。
第一，从人员规模上看，一个成熟稳定市场需要的保险业务人员数量是总社会人数的1％。什么叫成熟稳定市场呢?就是人均保单数量达到一张。我国目前的人均保单数量已经达到1.7张，妥妥地算是成熟稳定市场。但是，我国有14亿人口，乘上1％，就意味着，我国需要的保险业务人员数量是1400万。而现有的保险业务人员是1100 WA，显然没达到，而且还有300万的缺口。
第二，上面说的1400万人，指的可是真正以保险为业干到退休的“终身”从业者。但中国这1100万从业人员里，只有40％～60％的人是符合这个标准的。你可能也见过身边有人干几个月就不干了，其实一半左右的保险业务人员都是如此。
我们不能只看到总人数的多，要知道，这里头进进出出的流动性太大了。
把这两个数据放在一起对比——市场需要1 400万稳定的从业人员，而实际上满足这一条件的现有从业人员只有440～660万人——你就知道，我国保险业从业人员数量不仅不饱和，还有着巨大缺口，需要现有稳定从业人员增长两侣甚至三倍。
机遇：保险业的黄金时代才刚刚开始
你可能知道中国保险业在过去几十年里有了飞速的发展，总保费规模甚至已经达到了全球第二。因此很多人会问，保险业的黄金年代是不是已经过去了？
我的答案是，不但没有过去，反而刚刚开始。
对此，我是非常有信心的。这种信心不是个人的乐观主义，而是有预测数据支持的。
从宏观的发展趋势看，一个国家的人均GDP达到2000美元后，保费规模开始大规模增长；人均GDP在6000～8000美元的时候，从业人员规模大幅增长；而人均GDP跨过中等收入陷阱，即过了1万美元以后，保险密度（人均购买保险的保费数量）、保险深度（总保费收入占GDP的比值）都会大幅度增加。这基本上是全世界保险行业的发展规律，美国、日本等发达国家都是这么过来的。
P2-5
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