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『簡體書』说服的艺术

書城自編碼： 3557368
分類：簡體書→大陸圖書→成功/勵志→口才/演讲/辩论
作者： [美]杰伊·海因里希斯[Jay，Heinrichs]闾佳 译
國際書號(ISBN)： 9787111661511
出版社： 机械工业出版社
出版日期： 2020-10-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 130.7

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編輯推薦：
媲美《沟通的艺术》《关键对话》，关于说服与辩论的经典之作！以修辞和逻辑为工具，赢得更多争论的胜利，化干戈为玉帛，酷艾英语创始人艾力、心理学博士采铜联袂推荐！
內容簡介：
●　遇到争论，总是事后遗憾当时没发挥好，没能有理有据、心平气和地说服对方？
●　写公号文章、商业企划，总是反响平平，后悔没能完整表达自己心中所想，不知如何组织思路来展开文章？
●　面对网络暴力，没能*时间识别对方言辞中的逻辑谬误，想法不知不觉被带领跑偏,没能分辨出真相？
●　与家人朋友相处，总是为了一些小事发生不愉快，谁也说服不了谁，时间久了在人际关系中受伤？
说服，比你所能想象的还要无处不在，人们在生活和工作中时时刻刻都需要用到这项技能。无论你是一个坚定的语言爱好者，还是只想在纸面上、讲台上或者聊天时，赢得更多争论的胜利，而不引起愤怒冲突，这本书都是为你而写的。
本书充满了睿智和真正的启发，从修辞和逻辑的独特视角展开，不仅教你如何识别日常沟通中省略的隐含逻辑，还教你如何以说服为工具，表达自己真正的想法，恰如其分地与他人辩论，并进行深刻的思考。●　遇到争论，总是事后遗憾当时没发挥好，没能有理有据、心平气和地说服对方？
●　写公号文章、商业企划，总是反响平平，后悔没能完整表达自己心中所想，不知如何组织思路来展开文章？
●　面对网络暴力，没能*时间识别对方言辞中的逻辑谬误，想法不知不觉被带领跑偏,没能分辨出真相？
●　与家人朋友相处，总是为了一些小事发生不愉快，谁也说服不了谁，时间久了在人际关系中受伤？
说服，比你所能想象的还要无处不在，人们在生活和工作中时时刻刻都需要用到这项技能。无论你是一个坚定的语言爱好者，还是只想在纸面上、讲台上或者聊天时，赢得更多争论的胜利，而不引起愤怒冲突，这本书都是为你而写的。
本书充满了睿智和真正的启发，从修辞和逻辑的独特视角展开，不仅教你如何识别日常沟通中省略的隐含逻辑，还教你如何以说服为工具，表达自己真正的想法，恰如其分地与他人辩论，并进行深刻的思考。
本书传授的说服技巧包罗万象，实用且令人大开眼界。从亚里士多德到林肯，从丘吉尔到辛普森，再到美国前总统奥巴马，运用许多生活化的例子说明，极尽详实、逻辑严谨，又不乏幽默地把说服这个主题阐述得非常之透彻，对于广大职场人士，以及生活场景中对家人朋友，都非常适用。
關於作者：
杰伊海因里希斯（Jay Heinrichs）
从业超过25年的资深记者和出版人，现在全身心地投入倡导修辞传承的艺术，专门为世界500强公司、常春藤联盟大学、美国航空航天局和五角大楼等机构开设关于如何说服的课程，并著有《单词英雄》（Word Hero）、《如何说服一只猫》（How to Argue with a Cat）等。
译者简介
闾　 佳
资深翻译工作者，主攻通俗经济学、社会心理学、经济管理及科普方向的非虚构类作品，历年来已出版多部广受好评的翻译作品，包括《牛奶可乐经济学》（2008年获国家图书馆图书文津奖）、《影响力》系列、《理性乐观派》和《游戏改变世界》系列。其余畅销图书还包括《欲罢不能》《自下而上》《与机器赛跑》等。
目錄：
目录
写给中国读者的话
前言
绪
更酷的矩阵| 3
哎呀，宝贝，使劲搅| 6
鸟儿这么做| 9
攻
怎样诱导一名警察| 17
怎样操纵爱人| 21
诱惑饮食| 23
安妮的稳妥赌注| 33
女孩与火鸡| 37
工具| 39
亚里士多德的三巨头| 42
靠逻辑争论：运用房间里的逻辑| 44
靠情绪争论：从受众的心情着手| 47
工具| 49
我是不是没拉裤链| 53
袋鼠船长的时尚小贴士| 56
阿富汗的篮球礼仪| 59
工具| 61
唐纳德特朗普无可挑剔的德行| 63
以退为进的手段| 70
工具| 74
工具| 83
布鲁托怎样当上美国参议员| 86
诚实亚伯的无耻花招| 88
工具| 92
马特达蒙的伤感笑话| 95
韦伯斯特怎样让首席大法官哭起来| 97
其他激情手法| 101
古老而美好的怀旧| 106
用鲜花小电影来说| 108
工具| 111
霍默对抗思想家| 114
停下来，弗洛伊德先生，你要弄死我了| 116
揍我一顿吧，不然我就要讲笑话了| 120
工具| 122
凿开老一套| 126
我们在河畔城中有共同点| 130
工具| 134
核爆共同点| 137
摆脱擦剐困境| 138
税收和支出标签| 141
我的词汇与他们的词汇| 144
确定你的立场| 147
现在，切换时态| 149
工具| 150
苏格拉底和跑车| 153
莫扎特引诱地狱| 162
工具| 165
防
第一宗死罪：错误的比较| 170
第二宗死罪：糟糕的例子| 176
第三宗死罪：对证据的无知| 178
第四宗死罪：同义反复| 179
第五宗死罪：错误的选择| 180
第六宗死罪：障眼法| 183
第七宗死罪：错误的收尾| 185
工具| 187
精致的尼克松式修辞| 194
适用于总统的逻辑| 196
犯规：错误的时态| 199
犯规：正确的方式| 201
犯规：5个好理由| 202
犯规：感实性| 207
工具| 210
妈妈内心的渴望| 213
追求中道的销售员| 217
工具| 221
恰当的中道之人| 227
工具| 231
艾米舒默式抱摔| 233
政治大叔| 236
像个哲学家那样爱| 239
工具| 240
那些诡计多端的希腊人| 243
上帝的修辞说法| 245
给陈腔滥调来个反转| 249
尤达技术| 252
丘吉尔如何运用节奏| 254
同时说是又说不| 256
我们并非觉得不好笑| 258
赞美就像| 260
工具| 263
转喻| 267
提喻| 273
夸张| 275
脏话| 277
工具| 280
我想变得和你一样| 283
倾听你的愿景| 285
躲开怪物| 289
工具| 291
理解代码| 297
工具| 302
怎样偷换火山| 304
假造一款手机程序| 309
砸锅版育儿| 312
工具| 314
该在什么时候抓住共同点，带球前进| 318
等到他们眼圈发红| 321
让关键时刻修复你的性格| 325
工具| 327
感受说服| 330
讲究逻辑的电话| 335
工具| 337
创作| 341
编排| 343
风格| 346
记忆| 348
交付| 350
它适用于TED演讲吗| 352
工具| 355
效法西塞罗的大纲| 358
运用示范性修辞将部落团结到一起| 360
将问题转化为认同修辞| 361
恭维受众以求劝诫| 362
使用电影技术增强戏剧性| 362
运用对比手法化繁为简| 363
强调一点，在正在说的句子说完之前
　另起一句| 364
用头韵法连接并不相似的东西| 364
把一件事浓缩成一个词，让受众牢记| 365
引导伟大人物的性格| 365
最终，切换到未来| 366
把你的选择所带来的结果描述为梦想| 366
像特朗普一样呼吸| 367
工具| 370
性格：加点奇事怪癖| 373
情绪：传播爱| 378
逻辑：钻进他们的脑袋| 379
把它放到大学入学申请论文里| 381
你的钩子是什么| 382
不要自我表达| 383
一篇制胜文章讲述一个故事，而整个故事都
　着眼于顿悟| 383
让自己变得好而惨| 383
工具| 386
恭维的恰当方式| 390
乔治H. W.布什怎样当上了总统| 391
面向读书俱乐部挥舞你的修辞大棒| 394
魅力四射的资本家和莽汉| 396
工具| 401
我那胖乎乎的修辞同胞们| 404
引导西塞罗| 405
你无法打压出色的修辞| 410
重要吸引子| 413
感谢孩子们来争论| 414
致谢| 416
附录
附录A　争论实验室
附录B　工具
附录C　术语表
附录D　年表
附录E　延伸阅读
內容試閱：
前言
写给中国读者的话
每一位中国人对我书中所写到的事情，都应该略知一二，特别是关于说服的艺术修辞。
首先，虽然构建现代修辞基础的是古希腊人，但这门艺术并不是他们发明的。古代中国人和犹太人似乎都兴办修辞学校。而且，我毫不怀疑，自从人类点燃了修辞这支火把，他们就薪火相承，互相传授说服技巧。换句话说，本书讲的不是古代希腊和罗马的修辞，而是全人类的修辞。说服已经深入我们的骨髓，修辞不过是让我们更好地施展说服罢了。
这让我想起了另一个观点。经常有人问我，在这个智能手机、社交媒体，外加全球经济互联的时代，几千年前出现的修辞跟当下到底有什么关系。就个人而言，我认为它比从前更与自己有关了。一旦你开始像修辞学家一样思考理解受众，让他们喜欢你、信任你，采用关键时刻这一时机和媒介的艺术，你就可以成为数字时代的弄潮儿。毕竟，机器人无法控制我们的沟通，至少现在还没有。一旦人类开始沟通，修辞就有了用武之地。
此外，修辞及相关工具为我们文明的创造出力良多，它也是维系文明的幕后推手。30年来，我在商业、政府和私人生活中研究修辞艺术并应用相关工具，我相信，说服能让我们变得更好。它可以帮助你成为更好的领导者、更好的谈判家，进而成为更好的人。修辞学是一门外向的学科。它教会我们欣然应允，也就是让人同意的能力。还有什么比这更重要的吗？
我相信，地球上学习修辞艺术的人越多，人类就会变得越好。修辞除了教授我们构建集体、引领集体、雄辩演讲、适应各地不同受众的技巧之外，还能让我们对种种神不知鬼不觉的操纵手法免疫。
没有什么能比让无数的中国人（他们是人类历史上几位最伟大说服家的后代）掌握这一力量更叫我开心的了。
杰伊海因里克斯
2018年2月4日，美国新罕布什尔州
前 言
很少有人会说约翰昆西亚当斯（John Quincy Adams）改变了自己的生活。真正能这么说的人，也明智地把这句话藏在心里。我的朋友告诉我，我对修辞这种3000年前的说服艺术的热情，最好别写出来。
约翰昆西亚当斯向我介绍了修辞，改变了我的生活。（真的很抱歉，可我还是想这么说。）
多年前，我漫无目的地在达特茅斯学院的图书馆里溜达，随意翻阅着书。在书架的一个昏暗角落里，我发现了一大堆有关修辞这一说服艺术的书。一本褐红色封面、灰尘扑扑的书，恰好放在我视线的高度，封皮上写着亚当斯著。我翻开它，感觉像是走进了科罗纳多岛（Coronado），这里遍地是宝藏。
这本书包含了一套修辞学讲义，是1805～1809年亚当斯担任美国参议员，往返于马萨诸塞州和华盛顿期间，在哈佛大学教授本科生时所用。在他的第一堂课上，时年38岁、腆着肚子的秃头佬亚当斯，敦促讲台下那些瞪大眼睛的青年：从古代雄辩家的遗迹里取经，这些人有着不可抵挡的力量，这种力量塑造了人的思想和讲演者的意志，让国家听从这声音的指导。对我来说，这听起来更像是催眠而非政治，并带着些许神秘异国情调的酷劲。
多年以来，我尽自己所能地阅读与修辞相关的内容。我逐渐意识到，亚当斯的用语虽然听起来太古老，但他描述的力量是真实存在的。修辞不仅仅意味着华丽的讲演，也不仅仅意味着运用文字去影响或说服（这是《韦氏词典》上的定义），它教我们争论而不动怒，它提供了一个机会，接通了一种我从不知晓其存在的社会力量之源。
可以说，是修辞说服我找到了社会力量之源。
在十几年前我动手撰写本书时，妻子认为我总算把修辞整理出自己的体系了，但这还不完全。从那时起，修辞成了我生活的一部分。我每天都会在和学生的Skype聊天、大学讲座和咨询工作中，对修辞产生更多的理解。而且，我不管不顾地一头扎进修辞里，竟然真的有用。本书已被译为11种语言，它成了美国高中、大学预修英语课程的标准读物，在数千所大学和法学院里被传授，还成了《纽约时报》的教育类畅销书（谢谢教育工作者们）。
但有用的地方还不在这里。我看到修辞在最聪明的年轻人当中传播，给我们这个深陷困境的美国社会带来了希望。在当今这个时代，假新闻、怪政治频出，社群和大学校园集体思维混乱，修辞为我们带来了一条出路。或者说，它展示了一条道路，回到致力于解决问题的对话上，正是这样的对话，最初造就了资本主义民主政治。
另外，我的家人也发现了修辞在私人生活中的用处。我的儿子和女儿小时候总听我在餐桌上滔滔不绝地讲述修辞，如今自然而然地变成了雄辩家。虽然在本书问世的大部分时间段里，他们仍然是青少年，可如今，他们成了有着绝佳口才的成年人。我女儿小多萝西在华盛顿特区做护士，治疗器官移植的患者；我儿子乔治在爱达荷州太阳谷教授高中历史还以本书为教材开了一门辩论课。他俩都知道该怎样争论而不动怒。我的妻子老多萝西利用她的说服力，为医学院和各大医疗中心筹集资金。
读者似乎也受益匪浅。我喜欢听读者说自己怎样运用本书介绍的工具。他们经常请我说出自己最喜欢的修辞手法，我发现自己越来越多地使用让步也就是同意对手观点的做法，它比任何其他工具都能更快地消弭紧张气氛。
与此同时，读者和教育工作者还想获得更多的技能，比如应对霸凌、撰写文章等。本次新版包含了与两者相关的新章节，外加一章内容深入探讨转义的奥秘，也就是那些丰富诗歌、操纵选民的歪曲现实策略。
这一版放弃了一些过时的流行文化引用，但保留了《辛普森一家》的所有内容。因为这套剧集的大部分幽默都来自扭曲的逻辑，靠它来教授逻辑谬误再有趣不过了。
在撰写这份手稿时，我正亲眼见证着唐纳德特朗普在政坛的惊人崛起。许多选民赞赏他直言不讳的政治修辞。但2016年，特朗普的竞选让我有机会揭示一种最酷的讲演技巧呼吸周期（period）。特朗普对它的运用可谓臻于化境。
最后，你会在本书附录中找到名为争论实验室的内容，内有丰富的练习。这来自与天才修辞学家戴维兰德斯（David Landes）的合作。他在迪拜的美国大学教书，在世界各地举办过无数的讲习班和嘉宾讲座。各位读者可以在该部分找到我们的测验和练习，还可访问ArgueLab.com获取相关视频和博客文章。教育工作者请注意：戴维写过一本教学辅导用书，可到兰登书屋免费索取。欲知怎样获得，请访问ArgueLab.com，点击教育工作者专用（For Educators）链接。
戴维传授修辞的方式很适合我们这个时代。虽然许多人对这样一种操纵艺术的伦理道德提出了合理的质疑，但他指出，修辞能以一种其他学科做不到的方式把我们拉到一起，它为无力者带去力量，疗愈伤者，恢复关系。
事实上，虽然修辞能够帮助培养顶尖的辩手，但基本上，这门手艺与获胜无关。辩论的情况各种各样，辩论的动机亦然。戴维说，很多人希望自己的观点被人听到而不做判断，有些人需要参与感，还有些人感到了乔装拥有自信观点的压力。
这就是修辞的用武之地。它可以帮助你理解言语的深层力量和背后动机。有效的说服需要解读受众的信念和期望、价值观和情感。你可以玩世不恭地做到这一点。你可以用修辞来表达观点，甚至改变世界。但一如戴维所说，目标往往是人，而非观点。
修辞可以是一种破坏性力量很多时候，它的确如此。仅此一点，它就值得学了哪怕只是希望自己免受它的摆布。但修辞也提供了我所知道的最强大的治愈能力。我真的相信，它能拯救我们的文明。

 

 

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