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『簡體書』爆款创意文案

書城自編碼: 3482953
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 马斐
國際書號(ISBN): 9787518070657
出版社: 中国纺织出版社
出版日期: 2020-04-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 57.8

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內容簡介:
商业文案写作是一个综合性很强的工作,要兼顾的方面有很多。本书就是一本商业文案的详细写作指南,能为读者们提供系统的文案写作方法,并详细分析了好文案背后的逻辑和好文案的必备要素。通过阅读本书,读者能够掌握文案写作的基本思路和框架以及用文案实现销售的技巧。
關於作者:
马斐:中国酒业资深营销策划人、行业观察者,中国高级注册策划师、培训师,现任九度(郑州、西安)营销策划机构董事长、视度包装设计机构总经理。已出版《口碑载道》《赢在谈判》《体验式营销》等书。
目錄
第1章 好文案,就是印钞机
1.1 小心,这些文案都是伪文案 2
1.2 一个好文案,胜过100个销售高手 5
1.3 你为什么写不出80分的好文案 10
1.4 顶尖文案必备的5种思维武器 16
1.5 顶尖文案进阶:从入门到进阶 21
1.6 文案避雷指南:3大难关和7个避坑技巧 28
第2章 说什么:选题找得好,流量全都跟你跑
2.1 三分靠内容,七分靠选题 38
2.2 两大方法,写起选题来又快又实用 41
2.3 选题内容中的消费者体验越来越重要 44
2.4 想卖货,尽量做内容新鲜有创意的选题 50
2.5 写点干货,提供真正的技能指导 53
2.6 情感心态类,能帮助慰藉心灵 56
2.7 新闻热点类,能缓解资讯焦虑 58
2.8 热点选题怎么追 61
第3章 对谁说:找准目标人群,超越90%竞争对手
3.1 你以为的目标人群,可能不是你以为的 66
3.2 写文案,也要做目标用户画像 69
3.3 两个方法,助你找到目标人群 75
3.4 分析目标人群,找到文案切入点 78
第4章 找卖点:卖点抓得好,卖货更有效
4.1 为什么你的文案费尽心思却不见成效 84
4.2 文案GPS,帮你找到目标用户最想看的点 88
4.3 怎样针对痛点为目标用户开出止痛药 91
4.4 明确想要传达的亮点,就一个,不要再多 95
4.5 好的文案,是说出目标用户心中的那句话 100
第5章 取标题:标题场景化,让人想不点开全文都难
5.1 运用4U法则,打造成功的文案标题 106
5.2 四步写出好标题,让文案阅读量翻倍 111
5.3 有故事的标题,才能抓到消费者 116
5.4 短而有力,六个技巧教你控干标题里的水分 121
5.5 10个修辞方法,写出文案标题金句 127
第6章 写开头:悬念式开头,抢占用户注意力
6.1 巧设悬念,引发用户的好奇心和探索欲 134
6.2 情境导入,在文案的开头创造一个故事 140
6.3 抓住心理,把握人性弱点 146
第7章 写正文:说中痛点,收获用户购买欲
7.1 赢得信任,拉近消费者与产品间的距离 152
7.2 制造对比,有冲突才有动力 157
7.3 满足好奇,撩动消费者的兴趣 160
7.4 讲好故事,让你的文案 C位出道 163
第8章 巧结尾:踢好临门一脚,引导用户下单
8.1 稀缺感式结尾,刺激消费者规避损失心理 168
8.2 损失厌恶式心理,越害怕失去越容易下单 173
8.3 引导行动式结尾,打消消费者购买前的犹豫 177
8.4 场景式结尾,以情动人温暖制胜 182
8.5 信任式结尾,临门一脚打消支付前的顾虑 186
第9章 造氛围:让文案疯传,让产品狂卖
9.1 热点话题,人人刷屏,引爆全网 192
9.2 明星、关键人物,不怕营销没热度 198
9.3 全民互动,引发参与,带动情绪 201
9.4 让文案自带传播属性 205
第10章 神变现:让用户情不自禁下单,让销量翻倍
10.1 一切不以高转化为目的的文案都是耍流氓 212
10.2 沟通力:四大步骤教你写出叫好又叫座的文案 218
10.3 信服力:满足消费者诉求,实惠与时尚缺一不可 224
10.4 吸引力:文案的五个信任佐证,简单有效 229
10.5 说服力:能变现的文案善于攻心,抓住消费者的五大需求 234
內容試閱
广告牌、报纸杂志、网页中、手机屏幕里,文案的身影无处不在,它们时时刻刻吸引着人们的眼球,刺激着人们的消费欲望。
近几年,自媒体的迅速发展让广大文案人有了更大的舞台,文案的形式也更加多样,其中包括故事、报道、图文、心灵鸡汤等。社交媒体也让文案的传播范围变得更广,人人都能说出几个文案金句,有一些能量巨大的文案甚至能煽动大众情绪,制造流行现象。
可是,狂欢过后又有多少文案能真正地卖出产品、达到营销目的呢?文案人在制造金句的同时,也应该认真考虑一下,广告文案的本质和目的是什么。广告文案有着悠久的历史,自商品经济诞生的那一天起,广告文案也随之出现,人们的交换或买卖商品时的吆喝就是最早的广告文案。可见,广告文案最初的目的就是卖货。
很多文案人应该都听过这样一句话:文案就是坐在键盘后面的销售员。笔者认为这句话非常准确,因为我们写广告文案的最终目的就是要提升销售额。
每一个文案人都要弄清一个事实:文案人不是文学家和诗人,也不是产品评论家,而是拿着笔和键盘的销售人员,一个合格的文案必须要能够直接或间接地帮公司卖货。因此,如果我们写出的文案不能提升销售额,即使这个文案再走心、再有创意也是无效的。
那么,我们应该如何写出有效的卖货文案呢?关于这个问题,很多文章会告诉你要洞察消费者,要找到产品卖点,要站在消费者的角度看问题可是,这些知识点都是零散而不成体系的。
要知道,文案写作是一个综合性很强的工作,要兼顾方方面面。在一篇文案中,即使对消费者的洞察再准确,其他方面跟不上也一样卖不出货。所以,我们要系统地学习卖货文案的写作方法,梳理卖货文案写作的基本框架。
本书就是一本卖货文案的详细写作指南,能为读者提供系统的文案写作方法。笔者在本书中表明了这样一个观点:能卖货的文案才是好文案,并详细分析了好文案背后的逻辑和好文案的必备要素。通过阅读本书,读者能够掌握文案写作的基本思路和框架,以及用文案卖货的技巧和套路。
本书围绕三个问题展开,第一个问题是:如何引起消费者的兴趣。书中的第一章至第四章为读者解答了这个问题,笔者从好文案的标准入手,分析了卖货文案必备的要素和文案人自我提升的方法,然后介绍了寻找文案选题、定位目标人群和挖掘产品卖点的方法。只要明确目标人群,找到好选题,再结合产品卖点,我们的文案就能吸引消费者的注意。
本书解决的第二个问题是:怎样激发消费者的购买欲望。笔者用第五章至第七章的篇幅回答了这个问题,我们要抓住消费者的心理,挖掘他们的需求和痛点,从文案的标题、开头到结尾,一步步激发消费者的购买欲望。
本书解决的第三个问题是:怎样引导消费者下单购买。本书的第八章和第九章回答了这个问题,要让消费者下单,首先要让文案引爆热度,形成人人转发、人人参与的氛围,然后再运用技巧提升转化率,达到文案变现的目标。
以上三个问题是文案写作的核心问题,只要弄清这三个问题,读者就能够掌握卖货文案的写作方法,成为一名出类拔萃的文案人。本书中除了有理论知识和方法以外,还穿插了大量的案例,让读者能够轻松地阅读和学习。
笔者相信,无论是刚刚上路的文案小白,还是已经摸爬滚打多年的文案老手,都能从本书中得到意想不到的收获。
最后,以一句广告文案与大家共勉:人生没有白走的路,每一步都算数。希望这本书能帮大家走好文案生涯中的关键一步。
马斐

 

 

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