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| 編輯推薦： |
被FBI和马化腾称赞，「在行」排名NO.1的找人专家诸葛思远教你获取高质量人脉的四大黄金法则。
比六度人脉更神奇，只需三步走，就能迅速找到并结识你想找的任何人！
需求｜什么样的人际技能get后你会很值钱？
工具｜运用哪些工具可大大提升获取有效人脉的效率？
沟通｜遵循哪些沟通原则能让你成功结识陌生牛人？
通过运用本书中的五大步骤和四大法则，你能大大提升自己的人际交往能力，并快速找到目标人。
五大步骤：囤、知、侦、研、聊，人脉休想逃
① 囤：节点优先，以一当千。广泛扩量，聚焦提质。人脉积累是基础，人一生中大多数利益攸关的机会并非来自 强关系，而是来自 弱关系。
② 知：设定目标，确定需求，需求越明确，后面的步骤就越省力。
③ 侦：借助互联网工具，辅以较强的逻辑推理能力，灵活机动地找到目标人。
④ 研：通过任何能获得的渠道，对目标人的性格禀赋、兴趣爱好、过往得失等个人层面的特征，进行全面的了解。
⑤ 聊：沟通时必须兼顾内容和形式两方面的针对性，尽量做到尊重和诚意。
把握获取目标人脉的黄金四法则：价值交换，身份对等，充分了解，言简意赅。
对于怀有进取之心的大多数人，人
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| 內容簡介： |
你是否经常陷入找人无方，贤人难觅的烦恼中？
你经常被领导或KPI 逼着要找大量客户和合作方？
你的公司正处于极速上升期，需要能力强、优秀靠谱的人才却始终寻觅不到？
你去求职被HR 莫名无视，需要找到老板本人？
创业项目已敲定只缺明智的投资人慧眼识珠？
任何事，只要需人际协作，需要找到某些跟你原本没有联系的人，就一定需要读这本书。作者通过几十个精彩的案例、方法、工具和技巧分析，教你如何在短时间内快速找到你想要找的人。你是否经常陷入找人无方，贤人难觅的烦恼中？
你经常被领导或KPI 逼着要找大量客户和合作方？
你的公司正处于极速上升期，需要能力强、优秀靠谱的人才却始终寻觅不到？
你去求职被HR 莫名无视，需要找到老板本人？
创业项目已敲定只缺明智的投资人慧眼识珠？
任何事，只要需人际协作，需要找到某些跟你原本没有联系的人，就一定需要读这本书。作者通过几十个精彩的案例、方法、工具和技巧分析，教你如何在短时间内快速找到你想要找的人。
想找谁立马就能找到谁，我们普通人能做到吗？这是否只是电脑黑客的绝技？答案是否定的。作者是和我们一样的普通人，完全不会黑客技术，甚至性格还有些内向，但是，她通过这些方法找到了花旗集团前主席、著名十角兽创业公司总裁、俄罗斯神秘投资巨头、世界五百强创始人等等。无论你是求职、招聘，还是求合作、求融资、找项目、获取商机，你都可以通过本书学到具体的方法和技巧。
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| 關於作者： |
诸葛思远
清华大学新媒体实验室硕士，美国密西根大学MBA。在腾讯战略部工作期间，发起QQ互联数字协议框架，它连接100多万家网站、数十万款应用和游戏，是腾讯开放平台最重要的奠基石。
长期从事风险投资，历经经纬创投、鼎晖投资等，是室内装修唯一独角兽土巴兔的首轮投资人。亦从事自媒体工作，是著名互联网智库在行咨询量最高的行家，也是知名在线教育平台唯库上学员数最多的讲师之一。为新华社、《中国日报》、《第一财经周刊》和马化腾著作《分享经济》中点名的人脉连接专家。
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| 目錄：
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第一章 人脉无需设计，想要就能找到
超级人脉术所涉原理、前提和标准
（一）你设计，或者不设计，人脉就在那里，不增、不减 003
（二）获取人脉的前提：有事找人 012
（三）短、平、快地找到，巧、准、简地聊上 017
（四）囤、知、侦、研、聊，人脉休想逃 024
第二章 被FBI称赞的快速找人法
获取人脉的各种案例、工具和方法
（一）举重若轻，公开场合找人超简单 043
（二）裂变膨胀，囤积人脉库随取随用 061
（三）记忆有限，不如借助草蛇灰线 082
（四）专业工具，民间找人提高效率 103
（五）执行！执行！但请兼顾性价比 125
第三章 找人手到擒来，结识稳操胜券
接触、吸引、打动、悦服：与人沟通的正确姿势
（一）陌生拜访的黄金四法则 155
（二）赢得贵人的黄金四步走 178
第四章 人脉不变现，价值少一半
将人脉意义加以实现的途径、方式和案例
（一）人脉是电梯 206
（二）人脉是商机 212
（三）人脉是资源 217
（四）人脉是奇迹 221
后记 一点真心话 225
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| 內容試閱：
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大家好，我是诸葛思远，在你读这本书之前，我想先做个自我介绍。我硕士毕业于清华大学新媒体专业，后在密歇根大学读MBA，回国后任密歇根大学商学院北京校友会副主席，负责会员管理。美国联邦调查局（FBI）的探员称赞我找人的能力可以和他做同行；我的前任老板，同时也是马云的首轮机构投资人，惊讶于我在获取几乎任何所需人脉时极高的效率。
在过去的两年中，在领先的互联网智库在行上，我为近两千名学员提供了关于找人的咨询服务，帮助他们迅速地找到并结识了自己想找的人：包括很多企业家、管理者、产品经理、技术大拿、学者教授、艺人明星、体坛名将、金融才俊、甚至外国高官新华社、《中国日报》和《第一财经周刊》等媒体因此报道了我，甚至我非常非常尊敬的前雇主马化腾先生也在他的著作《分享经济》一书中写到了我，还帮我算了一笔账，我特别感谢他能够提到我。
所以说，过往的经历使我在人脉获取方面累积了一套高效、实用的方法体系。在接下来的内容中，我会与大家分享这套超级人脉术，为你解答快速获取人脉的十五个核心问题，诸如怎样让人脉裂变式暴增哪些工具和套路可令获取人脉的便捷度发挥到极致遵循哪些沟通原则能让你成功结识陌生牛人等等，帮助你成为像我一样轻松自如、犀利高效的找人高手和人脉神探。
我相信，无论你是不是经常被领导或KPI逼着找到客户和合作方，或者公司处于极速上升期充满着欲求不满的人才饥渴，又或者求职时被HR莫名无视一怒之下誓要找到老板本人，再或者创业项目万事俱备只缺明智的投资人慧眼识珠任何事，只要急需人际协作，我的课程就一定会对你有所帮助。
首先，我们都知道人脉思维非常重要，但是，重要到什么程度呢？来看一个我身边的真实故事。
我曾经念过新闻传播学院。虽然学校名气大，但由于对口的都是新闻媒体等事业单位，毕业生起薪是不太理想的：在北上广，年均不过四五万。连我们学生会主席去了某央级大报，刚开始月薪都不够支付房租。但是，毕业后第二年，突然我就听说本院的学妹楼某某（化名） 直接斩获了高盛和大摩；不含各种奖励，基础年薪便达到45万，瞬间成了爆炸性新闻。有人感叹道：就算清华北大经管学院的本硕博加在一起，能被两大投行校招录用的比率也不会超过1%，何况新闻专业的妹子！
被震撼的我慢慢想明白了这件事，楼学妹能跨专业还能一跃而获得如此之高的职场起点，她的人脉战术起了决定性的作用。多少次，我听说她厚着脸皮去蹭经管学院的各种沙龙各种会，尽其所能向与会者展示对投行的热情。虽然看起来也就是端杯饮料和人尴尬地聊天，但所谓为者常成，行者常至，在做了数不清的无用功之后，终于有一天她获得了关键人脉，求职时得到了有力的内推，于是一路碾压千名竞争对手将当年最大offer收入囊中，抛下一群目瞪口呆的我们。
不用拿那些距生活太远的名人和古人为例，相信你看到我师妹的案例，就能感受到人脉思维的重要程度。如果拿名人和古人举例，人脉发挥重要作用的故事将会不胜枚举。想通师妹的成功之道后，很后悔我自己没早一点意识到人脉的分量。
那么，既然人脉如此有用，如此重要，怎样才能让人脉为我所有呢？人脉是从哪里来的？显然不是天上掉下来的吧。
前些年有一本畅销书，叫作《人脉是设计出来的》。我买来看了，发现它其实只字未提怎样把人脉设计出来。想必作者也能感受到设计人脉的极端难度。在我看来，虽说人脉如此重要，人人都需要建立正确的人脉思维；但人脉却并不需要设计，而是你想要，想要就能快速地找到！
为什么我强烈主张：人脉不需要设计，尤其是那种非常用心、刻意的设计。原因有如下三点：
其一，由六度空间构成的人际网络是客观存在的。我们绝大多数人身在其中，和其他任何人原本就有连接，也就是说，连接你和别人的脉络天然的就在那里。其二，无论埋头苦干的匠人还是长袖善舞的活动家，他一辈子的成就都只是立足于自身而不是立足于别人，用来钻营人脉的时间多了，用于提升自身价值的时间也就少了。其三，虽然我们不去设计人脉，但只要掌握了适当的方法和工具，需要使用人脉的时候我们就能将它信手拈来，和那些煞费苦心、精心设计人脉的人差别不大。
首先，人脉设计与否，其实它都在那里，不增不减；除非你和新朋友完成了价值交换，又或者你破坏了原有的人际关系。
如果我们定义人脉是有用的人际关系，那么，一段人际关系如果产生了或预期能够产生价值交换，一条人脉也就形成了。也就是说，人际关系酝酿着人脉，人际关系的变化往往带来人脉增加的可能。因此，一个人生活轨迹的发展、生活环境的变化才是他人际关系变化从而使人脉增长的主导因素；相比之下，他能设计人脉的空间是极其有限的。
举例而言，从你加入某大学或某公司那天起，你的身上就被打上了这个机构的标签，无论你主观上怎么想，你都已经成了它的一分子，这时你的人际关系就发生了变化：你有了一群和你拥有相同标签的人校友或同事。无论之前是否谋面，交流的时候，他们都会因为标签，自然地对你多些认同。相比没有这一标签的外人，他们更容易和你发生价值交换，这时你的人脉就增加了。这可比你挖空心思地把该机构的少数人设计和发展成自己的人脉要容易得多。
反之，如果一段时间内你的工作生活环境不变，那么你的人际网络和其中酝酿的人脉也基本不变。
其次，我们的生命是极其有限的，精力是非常宝贵的。把时间用于钻营人脉，就无法用于砥砺自身。自身价值不大的话，人脉就算设计出来也把握不住。我们想要的人脉当然都是素质较高、能力较强的人，那么这样的人显然不可能是任由摆布的绵羊。人脉的实质，其实是自身价值的投影self-projection，如果你没有充足的价值和他交换，他又凭什么当你的人脉为你调遣使用呢？
所谓弱国无外交，庶民无人脉。社交蒸发冷却效应说：所谓最想认识别人的人，同时也是别人最不想认识的人；最想要约会的人，也是别人最不想约会的人；最想说话的人，别人最不想听他讲因此，那些以为关系就是全部，把混圈子当成走捷径的人最终都会失望！如果你是一个10分的人，你能奢望100分的强人和你交换价值，从而成为你的人脉吗？显然，无论怎么精心设计，人家也不太可能上套；除非你先奋斗到八九十分，甚至能和他并驾齐驱。到了那时，获得这条人脉可能仅仅只是动动嘴皮子的事。
罗振宇老师曾讲过，无论你是否次次意识得到，我们做任何事都得付出机会成本。因此，同样的时间精力，用于人脉设计就不能用于自我建设。对于达成我们的目标：获得人脉，需要付出的成本，前者事倍功半而后者事半功倍。聪明的读者觉得应该怎样抉择呢？
最后，获取人脉当然要先和那人接上头；而我认为在这个信息时代，想要迅速把人找到是格外轻松的事。
前面我们提到，客观存在的人际网络是一个六度空间，它的基本含义是：只需要通过最多6个彼此相识的人，你就能联系到地球上的任何人；尽管地球上目前有超过70亿人。六度空间定律从提出假说到获得证实，历经了长达70年的马拉松实验。直到2008年，微软研究院从MSN庞大的个人对话数据库里调用1.8亿人的统共300亿条即时沟通信息，在进行了详尽的大数据挖掘分析之后，最终验证了六度空间是真实存在的，即便它肉眼并不可见。
六度空间定律说：不分国家，不分民族，不分年龄，你和世界上任何一个陌生人，平均而言中间只隔着6个彼此相识的人。排除极少数生活在撒哈拉沙漠、亚马逊丛林、北极圈冰屋，或者特殊国度的人，本定律对至少百分之八十的地球人保证有效。当然，我个人还相信，如果研究者调用的是QQ数据库，或者后来的微信数据库，六度缩短到三度也有可能。因为中华传统文化的核心是儒学。儒学既非宗教，也非哲学，而是伦理；伦理探讨什么？翻来覆去就讲人际关系。所以说可以想见，我们中国社会人际网络的紧密程度，不仅能把老外吓一跳，多半也能超过自己的想象。
无论是六度还是三度，都表明人际网络是如此的紧密，世界是如此的小。信息时代来临之后，由于各种极大缩短空间距离的通信工具横空出世，人和人之间的连接也就更加密集了。形象地打个比方：在20世纪90年代初，我和我喜欢的明星只能靠书信联系，最多登门拜会，并没有共同的友人；而现在，我不仅可以写信或登门，而且可以在其官网、百度贴吧、新浪微博、微信朋友圈和他互动，甚至也可以有他的手机号；我们有共同的朋友，或者我的朋友是他朋友的朋友。
在前信息时代，人和人之间可能只有一两条线彼此相连，中间没有节点；而在今天，人和人之间的连线就很多了，有的线上可能还挂着其他几个人。有着这么多联系，你要找到谁，真的就比过去容易太多了。因为人际网上的线条它就在那里，还挺多。你所要做的，无非是用互联网工具帮你擦亮眼睛，让你看清连接你们的线在哪里，以及哪条线最短而已。
接下来的课程中我会教给大家一些实用的找人工具，不过，我们在找人之前还要解决两个问题找人的前提和找到人的标准。
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