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| 編輯推薦： |
有要点
有特色
有思路
有步骤
有实战
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| 內容簡介： |
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本书在传授术语的基础上更加注重方法的传授，行文流畅。在众多计划书案例中提取精华部分，让读者在制作计划书时可以有例可依。主要介绍商业计划书的核心要点及写作方法。第1章至第4章讲述为什么要写商业计划书；商业计划书的三种类型；如何介绍公司及产品；如何写市场调研报告。 第5至10章，从投资人的角度去讲述，例如，投资人是如何看项目的，如何看团队的；如何计算投资回报，如何退出的等。第11章至第14章，讲述如何撰写商业计划书的一些细节，以及商业计划书书写的必备项，*后讲述了如何用PPT的形式去呈现商业计划书。
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| 關於作者： |
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赵灵芝：副教授，在多家大型公司担任企业顾问。曾经指导多家企业进行融资和项目合作，能结合投资方所关注的问题，包括公司发展目标、运营项目的团队、公司的经营策略和盈利模式、投资回报等，为创业者提供全方位的融资建议。
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| 目錄：
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第1章为什么要写商业计划书1
1.1商业计划书的本质2
1.1.1商业计划书的面向对象2
1.1.2商业计划书的陈述目的3
1.1.3商业计划书的核心内容4
1.2商业计划书的全局把控5
1.2.1商业计划书的8大元素5
1.2.2商业计划书的摘要部分8
1.3投资人最想看的商业计划书8
1.3.1了解投资人的投资习性9
1.3.2投资人的投资流程9
1.3.3投资人关心的核心内容10
1.3.4周详的融资后规划12
第2章商业计划书的三大类型13
2.1路演型商业计划书14
2.1.1特点：页面少、时间短14
2.1.2适合直奔主题模式15
2.1.3常见的5分钟PPT路演15
2.1.4路演型商业计划书的风格17
2.1.5路演型商业计划书的PPT模板17
2.2工作型商业计划书22
2.2.1特点：页面多、全面22
2.2.2适合全面报道型模式22
2.2.3常见的初次约见文件23
2.2.4工作型商业计划书的风格24
2.2.5工作型商业计划书的模板24
2.3验证型商业计划书27
2.3.1特点：数据多、全局性强27
2.3.2适合重点分析讲解型28
2.3.3常见的复谈约见文件28
2.3.4验证型商业计划书的风格29
第3章公司及产品介绍30
3.1公司情况简述31
3.1.1公司注册、股份占比情况31
3.1.2公司大事记32
3.1.3公司发展思路介绍33
3.2产品简述34
3.2.1所在行业基本介绍34
3.2.2用户需求介绍35
3.2.3产品竞争优势36
3.3最吸引投资人的产品介绍方式37
3.3.1市场需求量大，处于蓝海阶段37
3.3.2用户十分认可产品38
3.3.3产品成本优势明显40
3.3.4有自动化、规模化优势40
3.3.5边际效益明显41
3.3.6提升了行业壁垒42
3.4产品规划43
3.4.1产品核心层规划43
3.4.2产品有型层规划44
3.4.3产品延伸层规划45
3.4.4资源投入阶段性分配比例46
3.4.5精力投入分配46
3.4.6产品上市投放时间47
3.4.7产品上市投放规模47
3.4.8产品市场份额提升规划48
第4章市场调研报告49
4.1调研报告的定位50
4.1.1所在行业定位50
4.1.2相关产业定位51
4.1.3调研主要细分内容52
4.2调研报告方法53
4.2.1普遍调查54
4.2.2抽样调查54
4.2.3典型调查55
4.2.4个例调查55
4.2.5重点调查56
4.3资料收集57
4.3.1观察法57
4.3.2访问法58
4.3.3问卷法58
4.4分析方法60
4.4.1统计分析60
4.4.2理论分析61
4.4.3大数据分析62
第5章投资人喜欢什么样的团队63
5.1创始人介绍64
5.1.1创始人的职业履历64
5.1.2创始人与项目相关的经历65
5.1.3创始人的梦想与情怀66
5.1.4为创始人准备的故事67
5.2核心团队展示68
5.2.1各管理者的工作划分69
5.2.2各管理者的优势特点70
5.2.3各管理者的综合整体性71
5.3下属团队展示72
5.3.1团队管理模式72
5.3.2团队人力资源管理74
5.3.3重点介绍某一类下属的属性77
第6章投资回报预期79
6.1常见的8种盈利模式80
6.1.1关系服务模式81
6.1.2产业标准模式81
6.1.3客户解决方案模式82
6.1.4个性挖掘模式82
6.1.5速度领先模式83
6.1.6数据处理模式83
6.1.7成本占优模式84
6.1.8中转站模式84
6.2行业盈利模式85
6.2.1电商平台盈利模式86
6.2.2团购平台盈利模式89
6.2.3资讯平台盈利模式92
6.3投资人关心的其他要点93
6.3.1项目盈利预期93
6.3.2项目盈利的持续性95
6.3.3项目变现的难度系数96
第7章市场营销策略97
7.1产品策略98
7.1.1产品形态98
7.1.2产品实质99
7.1.3产品服务100
7.2价格策略102
7.2.1成本导向定价法102
7.2.2竞争导向定价法103
7.2.3顾客需求导向定价法105
7.2.4各种定价方法的运用106
7.3渠道策略107
7.3.1直接渠道或间接渠道的营销策略108
7.3.2长渠道或短渠道的营销策略109
7.3.3宽渠道或窄渠道的营销策略110
7.3.4单一营销渠道和多营销渠道的营销策略111
7.3.5传统营销渠道和垂直营销渠道的营销策略112
7.4渠道分发策略112
7.4.1互联网媒体渠道113
7.4.2自媒体渠道114
7.4.3APP渠道115
第8章财务状况及财务规划116
8.1财务状况概述117
8.1.1财务状况的主要内容117
8.1.2财务状况的模块划分119
8.1.3财务状况呈现的方式120
8.2打动投资人的财务模型123
8.2.1销售计划124
8.2.2招聘计划126
8.2.3运营成本127
8.2.4评估标准127
8.2.5全局建议128
8.3投资人最关心的财务问题129
8.3.1企业花钱是否过于浪费129
8.3.2企业是否有重大负债131
8.3.3此前融资或承诺投资的钱是否到账132
8.3.4公司是否有资本抽逃行为133
8.3.5企业是否存在重大法律隐患135
8.4财务规划137
8.4.1财务规划的主要方面138
8.4.2财务规划的支出预计及控制140
8.4.3财务规划的收入预期及控制140
第9章风险评估及解决方案142
9.1风险全面预估143
9.1.1风险性因素143
9.1.2风险爆发可能性事件146
9.1.3风险财务损失及生态损失147
9.1.4风险管理与控制147
9.2风险类型148
9.2.1按风险产生的原因分类149
9.2.2按风险标的分类150
9.2.3按风险性质分类151
9.2.4按风险产生的社会环境分类152
9.2.5按产生风险的行为分类152
9.3风险的规避与处理153
9.3.1自然风险的规避与处理154
9.3.2社会风险的规避与处理155
9.3.3政治风险的规避与处理155
9.3.4经济风险的规避与处理157
9.3.5技术风险的规避与处理157
第10章退出机制159
10.1投资人退出的方式160
10.1.1股份上市160
10.1.2股份转让161
10.1.3股份回购162
10.1.4公司清理162
10.2投资退出机制的撰写163
10.2.1退出机制的条件设计163
10.2.2退出机制的经典案例165
第11章摘要撰写方法166
11.1摘要的规划167
11.1.1规划摘要内容的注意事项167
11.1.2摘要的整体内容168
11.2摘要的细分内容169
11.2.1市场情况169
11.2.2企业情况170
11.2.3产品情况171
11.2.4团队情况172
11.2.5竞争优势173
11.2.6回报预期174
11.2.7财务情况175
11.2.8营销情况176
11.2.9退出机制177
第12章商业计划书撰写呈现规则178
12.1撰写布局原则179
12.1.1依照逻辑先后顺序撰写179
12.1.2依照轻重缓急程度撰写181
12.1.3依照突出重点、覆盖整体的原则撰写182
12.1.4依照易理解、可视化方式撰写183
12.1.5依照投资人的具体情况撰写184
12.2用字规则185
12.2.1文字简洁，突出主体与局部185
12.2.2专业术语、歧义词的处理方法185
12.2.3文字务实，以事实为依据186
12.3用图规则187
12.3.1突出图片内容的逻辑性187
12.3.2突出图片内容的直观性188
12.4用数据规则189
12.4.1表格运用的方法与实例189
12.4.2数据图运用的方法与实例191
第13章商业计划书必须突出的8项数据193
13.1市场数据194
13.1.1市场规模数据194
13.1.2竞争对手数据196
13.1.3用户变化数据197
13.2财务数据199
13.2.1资金投入数据199
13.2.2资金产出数据200
13.2.3现金流变化数据201
13.3投资数据202
13.3.1融资目标数据202
13.3.2融资进度数据203
第14章PPT不可或缺205
14.1清晰易读206
14.1.1大号字使用方法206
14.1.2粗体使用技巧208
14.1.3简单字体使用技巧209
14.1.4高对比度背景使用技巧210
14.2简单明了211
14.2.1一张图片只传达一个意思211
14.2.2幻灯片数量在5～7页为宜213
14.2.3不要希望将所有的点都涂在上面213
14.3显而易见214
14.3.1你只有180秒214
14.3.2投资人很容易分心215
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| 內容試閱：
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前 言
可以毫不夸张地说，一份完美的商业计划书是获得投资的有利武器。ArthurAndersen公司曾对此做过一项调查，结果显示：拥有商业计划书的企业比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%。这足以说明，一份商业计划书在融资过程中的必要性。不过，在商业计划书如此重要的时代，许多初入商场的新人在撰写商业计划书时还是会无从下手，一般都会遇到以下几个问题。
第一，对商业计划书的了解不够。
第二，不知道商业计划书中应该写什么。
第三，各个部分中具体内容的撰写不够贴切。
第四，对细节问题的处理不够恰当。
绝大多数商业计划书小白都不能做出一份合格的商业计划书。他们对商业计划书的了解甚少，不知道该写些什么，不知道哪些内容才是投资人想看的，更不知道该怎么去处理其中的细节。他们想要凭借自己那并不丰富的经验去撰写一份商业计划书，在投资人那里搏一把。然而事实是，那些经验丰富的撰写人制作出来的商业计划书都可能会被投资人忽视，商业计划书小白成功的概率又能多大呢？
不用说太多，事实已经非常明显，商业计划书小白必须充分把握撰写商业计划书的各个过程、要点、技巧，才有可能助企业获得投资。那么，到底应该怎样去撰写一份完美的商业计划书呢？相信大家已经迫不及待地想知道答案了。不要着急，本书就是有将一个商业计划书小白培养成商业计划书专家的魔力。这是一本教你如何写出一份让投资人给钱的商业计划书的宝典。如果想知道其中的秘诀，那么就自己去书中寻找吧。
本书特色
1．内容实用实在、详略得当，讲授符合初学者的认知规律
本书内容涵盖了商业计划书的多个方面，不仅注重讲解商业计划书方面的知识，更注重对方法、技巧的传授。本书将制作商业计划书过程中应该注意的细节都展示给了读者，并且告诉他们应该如何去处理。对于一些不是那么重要的知识，本书则一笔带过，不多加赘述，特别适合初学者阅读。
2．结构处理得当，条理清晰
本书先介绍商业计划书的整体概况，例如目的、本质和类型等；然后分章节地对商业计划书中应包含的主要内容进行详细介绍；最后对商业计划书中一些制作细节进行介绍。因此可以说，整本书的编排都是从整体出发，有步骤、有条理地向读者传授知识，结构、条理清晰。
3．内有案例和图片，内容种类丰富
为了使读者更好地理解商业计划书内容的真谛，在制作商业计划书的过程中更加得心应手，本书加入了许多优秀商业计划书的案例。在讲述某些重要的内容要点时，作者还插入相关图片，使内容更加丰富，读者读起来不会觉得枯燥乏味，从而在学到知识的基础上获得良好的阅读体验。
本书内容及体系结构
第1章：为什么要写商业计划书
本章从商业计划书的本质、全局把控及投资人角度进行阐述，让读者先对商业计划书有一个基本的了解，最重要的内容就是商业计划书的目的及商业计划书的核心内容和8大元素。
第2章：商业计划书的三大类型
本章介绍了商业计划书的三大类型，并阐述了三种商业计划书的特点和风格以及适用的场合，还提供了商业计划书的模板，让读者在制作商业计划书时可以根据实际情况来挑选合适的类型，有的放矢地制作出一份完美的商业计划书。
第3章：公司及产品介绍
本章介绍了在商业计划书中公司及产品介绍部分应该撰写什么内容及其方法和技巧，涉及公司和产品的方方面面。
第4章：市场调研报告
商业计划书中的一些内容和数据是市场调研得来的，本章就是对市场调研的定位、资料的收集和分析方法的介绍，并附以案例。
第5章：投资人喜欢什么样的团队
本章是对商业计划书中团队部分（包括创始人、核心团队及下属团队）的介绍。本章内容注重商业计划书中这部分的撰写技巧，包含不同方面的案例，实用性较强。
第6章：投资回报预期
投资回报预期与公司的盈利模式有很大的关系，所以本章的主要内容就是对盈利模式的介绍，向读者详细展示了各种盈利模式方面的知识。通过本章的学习，读者对商业计划书中这个部分的撰写将有更深的体会。
第7章：市场营销策略
在商业计划书中，市场营销策略是比较重要的一部分，读者应该充分重视这一章。本章从产品、价格、渠道和渠道分发四个方面对营销策略进行了阐述，读者掌握了本章内容便可以为公司的营销出谋划策。
第8章：财务状况及财务规划
本章介绍了商业计划书中财务状况的主要内容，教读者做出一份完美的商业计划书模型。在这个基础上，还介绍了财务规划方面的知识和技巧，并且将投资人最关心的财务问题列举了出来，读者据此可以掌握商业计划书中财务部分的重点。
第9章：风险评估及解决方案
在商业计划书中，公司风险这一部分的地位越来越重要，投资人也更加看重，本章就详细介绍了各种公司风险的类型及公司常见风险的规避与处理。通过对本章的学习，读者既可以让公司看清风险并进行规避和处理，也能在商业计划书中做出一份合格的风险分析报告。
第10章：退出机制
退出机制这部分的重点就是退出方式和退出条件的设计，本章对这两部分的内容进行了详细讲解，并附加了经典的退出机制案例，帮读者更好地把握。
第11章：摘要撰写方法
摘要是一份商业计划书的门面，有些商业计划书忽视这部分内容，这是不合适的。本章的主要内容就是对摘要部分的介绍，包括摘要的规划和细分内容。
第12章：商业计划书撰写呈现规则
本章包括撰写布局、用字、用图及用数据的规则，都是对方法和技巧的传授。本章的知识可以直接拿来用在商业计划书中，都是干货内容，实用性非常强。
第13章：商业计划书必须突出的8项数据
在商业计划书中，数据少不了，且数据展示有技巧。本章通过案例对商业计划书中最重要的8项数据进行介绍，教给读者怎样在商业计划书中将数据更好地展示出来。
第14章：PPT不可获缺
由于PPT是最主要的商业计划书呈现形式，因此读者在制作商业计划书之前，有必要了解这方面的知识。本章的主要内容就是PPT的制作技巧，通过本章的学习，读者可以独立制作出一份完美的PPT型商业计划书。
关于作者
赵灵芝：硕士学位，副教授职称，目前在河南城建学院任教，在多家大型公司担任企业顾问。曾经指导多家企业进行融资和项目合作，能结合投资方所关注的问题，包括公司的发展目标、运营项目的团队、公司的经营策略和盈利模式、投资回报等，为创业者提供全方位的融资建议。
本书读者对象
? 商业计划书的制作新手。
? 需要投资的创业者。
? 任何有融资需要的公司。
? 有制作商业计划书需要的公司员工。
? 相关专业的学生。
? 其他对商业计划书感兴趣的人。
本书是在笔者看了多家公司不同种类型的商业计划书，积累了大量融资成功案例的情况下，历经24个月的时间创作而成的。通过对本书的阅读学习，相信许多商业计划书小白都会掌握撰写商业计划书的方法、要点和技巧，很快就可以撰写出一份完美的商业计划书。
本书主要由赵灵芝负责编著，其他参与编写的还有张昆、张友、赵桂芹、张金霞、张增强、刘桂珍、陈冠军、魏春、张燕、孟春燕、顼宇峰、李杨坡、张增胜，在此表示感谢。
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