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| 內容簡介： |
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《品牌授权原理》三部曲是两位国际品牌授权领域的殿堂级专家赛丹杰和格里高利?巴特斯比结合数十年的法务和商务经验，为正在和希望从事品牌授权业的广大读者编写的简明教程。该教程包括国际版、授权商版和被授权商版。《品牌授权原理（被授权商版）》旨在为被授权商提供综合指导，内容涵盖被授权商在获取授权、开发授权产品、拓展分销渠道等方面需要考虑的因素和操作步骤。具体包括：为产品选择合适的授权品牌、产品研发的*实践以及授权管理、企业社会责任，等等，还有更多内容尽在本书！
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| 關於作者： |
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赛丹杰Danny Simon 拥有超过35年的品牌授权管理的经验，曾代理《终结者2》等数十个品牌的授权业务 曾任二十世纪福斯公司授权副总裁 曾任国际授权业协会主席、理事 2016年入选国际授权业协会名人殿堂 现任品牌授权集团有限公司总裁 清华大学文化创意发展研究院品牌授权研究中心顾问格里高利巴特斯比Gregory Battersby 拥有40余年知识产权管理的法务经验，迄今已出版知识产权专著超过25本 长期担任国际授权业协会总法务 2009年入选国际授权业协会名人殿堂 现任巴特斯比法务集团执行董事
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| 目錄：
|
目
录
第1章
定义品牌授权的世界 001
1.1 定义和术语 002
1.2 授权品牌的类型 006
1.3 授权产品的种类 020
1.4 品牌授权受欢迎的原因 022
第2章
主要参与者、知识产权与品牌授权产品 025
2.1 主要授权商 026
2.2 国际授权业协会年度品牌授权奖得主 026
2.3 主要被授权商 027
2.4 国际授权业协会年度被授权商奖得主 037
2.5 独特的品牌授权产品 054
第3章
品牌授权产业现状 055
3.1 产业的规模和范畴 056
XVI
品牌授权原理（被授权商版）
3.2 全球品牌授权产业 060
第4章
为产品选择合适的品牌授权 061
4.1 选择合适品牌授权概述 062
4.2 了解你自己的产品 062
4.3 制定合理的预期和目标 063
4.4 寻找和评估合适的知识产权 064
4.5 进行适当的尽职调查 070
4.6 授权商关系管理 073
4.7 知识产权保护的现状 074
4.8 考虑授权商业绩记录 075
4.9 授权商的支持 076
第5章
知识产权基本知识 077
5.1 知识产权基本知识概述 078
5.2 专利保护 079
5.3 商标保护 082
5.4 版权保护 087
第6章
被授权商与授权商的关系 091
6.1 被授权商与授权商关系概述 092
6.2 建立良好的沟通 092
6.3 产品开发和报审 093
6.4 履行被授权商责任的义务 094
第7章
授权报酬和估值 097
7.1 授权报酬和品牌估值概述 098
XVII
目
录
7.2 版税税率的种类 101
7.3 平均版税税率 106
7.4 净销售额、预付款和最低保证金 107
7.5 营销基金 108
第8章
品牌授权协议 109
8.1 品牌授权协议概述 110
8.2 协商授权的条款 110
8.3 条款清单与协议备忘录 118
8.4 品牌授权协议 119
第9章
产品开发和授权管理的最佳实践 139
9.1 授权管理概述 140
9.2 品牌授权团队 140
9.3 产品开发 141
9.4 市场营销和动销 145
9.5 授权项目管理 146
9.6 财务管理 149
9.7 寻找恰当的授权品牌 150
第10章
制造商代理、品牌授权顾问和
品牌授权代理 155
10.1 引言 156
10.2 制造商代理 156
10.3 品牌授权顾问 164
10.4 品牌授权代理 166
第11章
品牌授权产品的营销、广告和促销 169
11.1 引言 170
11.2 营销、广告和促销在品牌授权中的作用 170
11.3 广告计划 171
11.4 有效利用公共关系 173
11.5 创新型促销手段 177
11.6 赠品促销 180
11.7 蜂鸣营销 181
11.8 直接营销 183
11.9 营销基金 184
11.10 法律注意事项 185
11.11 审批 185
第12章
零售商在品牌授权中的角色 187
12.1 引言 188
12.2 零售商在找什么？ 190
12.3 小处着手有限分销 192
12.4 与十大之外的零售商合作的策略 193
12.5 直接面向零售商的品牌授权 196
第13章
会计、审计及税收方面的考量
199
13.1 版税报告 200
13.2 应该保存什么样的记录 203
13.3 如何应对和处理版税审计 206
13.4 从被授权商的视角看授权协议的会计规定
207
13.5 国际问题 213
13.6 税收减免 215
第14章
处理侵权和造假者 217
14.1 造假产业增长的市场 218
14.2 识别假冒伪劣产品 221
14.3 对侵权者和造假者采取的措施 222
第15章
伦理与社会责任 225
15.1 品牌授权伦理 226
15.2 确保社会责任 229
15.3 BSR 报告 231
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| 內容試閱：
|
前
言
XII
品牌授权原理（被授权商版）
一些利用当下流行风尚的授权项目可以短时间席卷市场，只
有相对较短的生命周期，或只吸引一小部分公众。而另一些授权
项目则能满足更广泛和多元的消费需求，维持长时间的授权潜力。
无论是什么类型的授权项目，商品授权已经成为一种重要而可靠
的营销手段。
品牌授权之所以对品牌主颇具吸引力，因为它不仅能够通过
产品或服务推广品牌形象，还能产生可观的版税收入。同样，品
牌授权也吸引着制造商，因为他们可以利用品牌、角色或运动自
有的价值和声望，驱动产品的销售。在理想状态下，品牌授权对
于参与各方都是双赢甚至多赢的合作。
我们一致认为，与商业领域飞快的发展步伐相比，品牌授权
行业里并没有翔实可靠的资料，可以满足让初学者系统了解行业
知识，同时为有经验的专业人士弥补理论短板的需要。我们认为，
品牌授权行业需要一本适用于所有读者的，关于怎么做的书籍。
为满足这种需求，我们不仅仅满足于讲述基础知识。因此，我们
的目标总是双重的：首先，对那些刚刚进入授权领域的人，本书
可以帮助他们规划通往成功的路径；其次，对于有经验的专业人
士而言，本书提供了全面、实用的相关资讯，让他们在面对陌生
的专业问题时，可以随时参考。完成了现在您手中这本书，我们
觉得已经完成了这两个目标。
在提供了不可或缺的行业术语之后，我们介绍了授权产业的
详细历史。这是出于一个明确的目的：让过去照亮现在。为了理
解授权产业为什么是今天的状态，了解一下行业的历史沿革是有
必要的。行业史这一章详细讲述了行业发展的重大历史时刻，并
向改变行业走向的前辈们表达敬意。
这之后的一系列章节，描绘了知识产权的所有者如何将知识
XIII
前言
产权开发成可授权品牌的路线图。我们从保护和确认知识产权的
必要步骤开始讨论，随后详细讨论如何最好地开发和管理一个授
权项目。本书还包含授权协议、设置版税税率、使用授权代理和
顾问、审计被授权方、惩戒造假者、营销和推广品牌、零售商角
色等重要章节。
任何专业书籍的出版都需要很多人的付出和努力。我们首先
要感谢我们的编辑罗伯戈辛格，他不知疲倦帮我们组稿，同出
版商沟通，并帮我们润色文字，让新手和专业人士都能容易理解
本书内容。
同样需要指出，本书的开发离不开国际授权业协会（LIMA）
的支持。LIMA是本行业最重要的行业组织，参与本书的分销。感
谢LIMA的同事们，特别是LIMA主席查尔斯里奥托。查尔斯在
漫漫长路的每一步，都给予我们莫大的支持和指导。
最后，特别感谢一个人，我们认为她是全世界最好的五个人
之一，主管会员关系的LIMA副总裁和驻会历史学家路易斯卡
洛。非常感谢她在开发授权史这一章节给予的帮助。
我们希望这本授权业务指南对您有益。祝您阅读愉快。
赛丹杰、格里高利巴特斯比
2017年春于美国加州
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