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| 內容簡介： |
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全球生物技术的迅速发展，给医药行业带来了巨大的变化，制药公司和生物技术公司都必须重新思考自己的经营模式。本书作者结合自身多年的实践经验，从行业发展滞缓、谋求共同发展、一切始于改变三个方面，详细介绍了目前制药行业的现状、问题，以及对未来医药行业发展的建议。通过本书还可以多了解这个行业需要怎样改变以保证其可持续发展，也就是说，提供新颖的治疗方法和采取创新奖励的方式才是制药公司和医疗保健系统可持续发展的途径。
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| 關於作者： |
季纯静，女，毕业于华西医科大学科技英语专业，曾在中国铁路物资公司成都公司任助理经济师，在阿联酋玛普纳公司成都办事处任办公室主任，2007年2月至今在西安华鼎项目管理咨询有限责任公司任行政经理。她曾担任中国（双法）项目管理研究委员会（PMRC）钱福培老师的英文秘书。
布莱恩?D?史密斯教授是一位制药和医疗技术市场竞争战略领域的世界知名权威人士。这是他职业生涯的头20年；而在过去13年里，他的主要重心放在了医疗专业和医疗保健系统的客户企业如何创造和实现市场策略的建立、传播和知识转移上。
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| 目錄：
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第1 部分 一个停滞不前的行业
第1 章 制药企业将何去何从 ............................................................................................. 2
我们如何理解制药业 ............................................................................................. 3
本书内容简介 ......................................................................................................... 4
制药业的社会贡献：人的寿命更长，活得更加健康 ......................................... 5
制药行业所遭受的最大冲击 ................................................................................. 8
制药业的经济贡献：好工作、高税收、节约成本 ........................................... 11
制药企业贡献减缓 ............................................................................................... 13
令人不快的预后 ................................................................................................... 19
第2 章 通用酸：理解复杂多变的医药产业的一种方式 ............................................... 22
选择进化理论的原因 ........................................................................................... 24
进化经济学 ........................................................................................................... 25
用进化改变制药业 ............................................................................................... 27
解释过去 ............................................................................................................... 34
展望未来 ............................................................................................................... 43
第2 部分 一个协同进化的行业
第3 章 不断变化的社会环境 ........................................................................................... 46
七大社会变迁 ....................................................................................................... 47
目 录
IX
日渐成熟的价值观 ............................................................................................... 48
规模更大但更分散的市场 ................................................................................... 52
更加反对冒险的市场 ........................................................................................... 55
医疗保健的分层服务 ........................................................................................... 58
更加明智、持怀疑态度和积极主动的公众 ....................................................... 61
犹豫不决的投资者 ............................................................................................... 63
变化的时代 ........................................................................................................... 68
第4 章 不断进化的技术环境 ........................................................................................... 70
5 种技术变革 ........................................................................................................ 71
新的研发技术 ....................................................................................................... 79
效率是当务之急 ................................................................................................... 81
传统销售人员的消亡 ........................................................................................... 83
从分析走向综合 ................................................................................................... 85
第5 章 生物制药的纪元 ................................................................................................... 87
社会和技术力量如何作用于制药行业 ............................................................... 88
一个支离破碎的自适应景观栖息地 ................................................................... 90
从领域到生物圈 ................................................................................................. 106
第6 章 医药行业的形态：改变行业的新商业模式 ..................................................... 108
间断性的平衡和灭绝 ......................................................................................... 109
变异的证据和证据的变化 ................................................................................. 111
风险管理的两极分化 ......................................................................................... 119
范围的不经济和协同效应 ................................................................................. 126
规模、范围和协同作用，商业模式设计上的限制 ......................................... 126
制药行业未来的7 个物种 ................................................................................. 128
天才领域 ............................................................................................................. 129
信托管理 ............................................................................................................. 130
疾病管理 ............................................................................................................. 130
制药业的新机遇与挑战
X
生活方式管理 ..................................................................................................... 131
临时品种和伞形公司 ......................................................................................... 133
第3 部分 一个被改变了的行业
第7 章 性别、被迫行动和妙招 ..................................................................................... 136
核心、差异化与动态能力 ................................................................................. 138
核心能力 ............................................................................................................. 143
差异化能力 ......................................................................................................... 148
动态能力 ............................................................................................................. 159
进一步理解7 种商业模式 ................................................................................. 162
第8 章 平坦、集中的部落：未来制药企业的组织结构 ............................................. 164
方向问题：哪些医药商业模式值得考虑 ......................................................... 166
广度问题：我们需要采用多少种商业模式 ..................................................... 167
公司的界限问题：哪些能力需要公司自己发展，哪些需要购买 ................. 171
卓越问题：我们应该如何做到最好 ................................................................. 176
苔藓带来的麻烦 ................................................................................................. 180
第9 章 创造性破坏的风暴：未来医药行业的动荡 ..................................................... 182
换水：医药行业的文化变革 ............................................................................. 183
编织新模式：改变医药行业的策略 ................................................................. 186
老狗和新贵：改变医药行业的惯例和能力 ..................................................... 189
变形记：改变制药公司的形态 ......................................................................... 192
铁笼子的钥匙 ..................................................................................................... 195
结 语 悬而未决的问题和推测性的答案 ...................................................................... 197
附录A 务实的研究方法 .................................................................................................. 201
附录B 调查对象列表 ...................................................................................................... 204
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| 內容試閱：
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缩略语列表
Biotech 生物科技公司
CEO 首席执行官
EU 欧盟
FDA 食品及药品管理局，美利坚合众国监督管理机构
IPO 首次公开募股；首次向公众出售公司的股票
NHS 英国的国民医疗保健制度
NICE 国家医疗保健和临床研究所，英国的市场准入机构
OTC 非处方药消费者在无医疗处方的情况下也可以通过零售购买的药品
Pharma 如第1 章所定义的医药产业
R＆D 研究与开发
UK 英国
US，USA 美利坚合众国
VC 风险投资；投资于具有巨大增长潜力的业务（通常是创业公司或小公司）的资金
制药业的新机遇与挑战
IV
序一
自从一个世纪前现代制药行业兴起的那一刻起，医药的创新就改变了整个医学界和数以百万计人的生命它消除了某些疾病，使得致命疾病变成了慢性病，并且大大减少了因患流行性疾病所导致的死亡。
几十年来，尽管现代制药企业成功且无可争辩地对社会和经济产生了巨大的影响，但是现在它正进入其诞生后的第二个世纪，面临大量的有关科学与商业之间复杂关系的质疑，其经济可持续发展的商业模式与其足以生产出患者、医生和全球市场所期望的创新的治疗方法之间也存在着一定的矛盾和差异。
这本书援引了各种不同的视角和观点，为制药业如何评估自身行业状况提供了富有深度的意见，并对它在未来的几十年会如何发展做出了中肯的预测。这是通过探索和观察目前正在重塑制药市场的各种力量（包括不断增长的医疗付款人、医疗服务提供者和患者们）而做成的。通过本书还可以更多了解这个行业需要怎样改变以保证其可持续发展，也就是说，提供新颖的治疗方法和采取创新奖励的方式才是制药公司和医疗保健系统可持续发展的途径。
安德斯费比格
拜耳先灵葆雅制药公司首席执行官
序二
毫无疑问，制药业广义的定义也包括所有那些基于生命科学的行业，其自身的发展正处于一个转折点。像其他所有的转变过程一样，我们无法确定这一转变开始的确切时间，但我们可以肯定地指出这个过程中那些特定的里程碑事件。1953 年，沃森和克里克发现了脱氧核糖核酸（DNA）的化学结构，即双螺旋结构；大约20 年后，也就是20 世纪70 年代早期，生物科技公司的革命开始了，诞生了早期的四大生物科技公司Cetus、Genentech、Biogen 和Genex。再过20 年后，即90 年代早期，我们看到了这个行业的早期产品和盈利。时光荏苒，又一个20 年匆匆流逝，此时距离沃森和克里克的这一重大发现已近60 年，它已经完全地改变了制药行业。不仅在Genentech、Amgen、Gilead 这样的生物科技公司，在其他一些拥有悠久历史、创始性的制药公司（百时美施贵宝公司和礼来公司等），这也是它们今天创新的最大驱动力。
今天，这一进化过程正在继续加速。基因组学革命产生于10 年前对人类第一组基因序列的测序、人类蛋白质组学和代谢组学知识的爆炸，以及与其他技术的融合纳米技术、高速低成本测序、即时通信、不断强大的能源供应、可视化技术、可视化成像和数字医学的开始这都将改变有关制药行业的一切，不仅关乎我们如何发现和开发新产品，而且关系到全球医疗保健如何得以实现。过去仅仅是一个开端，未来我们将掌握的一切会与我们今天所了解的知识完全不同。
制药业的新机遇与挑战
VI
这就是史密斯教授的这本书如此及时和必要的原因。此书不仅首次尝试去推测制药公司的未来，还应用了管理科学中的应用演化经济学和其他的一些想法来预测未来到底会如何。当我们在这个充满趣味的时代试图生存和发展的时候，这本书正是我们所需要的指南。
G史蒂文伯里尔
伯里尔公司首席执行官
关于作者
VII
关于作者
布莱恩D史密斯教授是一位制药和医疗技术市场竞争战略领域的世界知名权威。这是他职业生涯的头20 年；而在过去13 年里，他工作的主要重心放在了医疗专业和医疗保健系统的客户企业如何创造和实现市场策略的建立、传播和知识转移上。作为一名药物开发领域的研究化学家，他开始了自己的职业生涯。然后，他担任制药和医疗技术行业一系列研发和营销工作的负责人，目前的角色是学者、作家，同时也是企业的顾问。
作为一名学者，布莱恩是意大利米兰博科尼SDA 大学的副教授，也是米尔顿凯恩斯英国开放大学商学院的客座研究员。他的研究领域包括医疗市场的战略开发、实施和社会经济方面的影响等。
作为一名作家，布莱恩已经出版的书籍、论文和刊物超过了200 本篇。他最畅销的书籍：与马尔科姆麦克唐纳和基思沃德共同编著的《市场营销实现》、《全面营销调查》（这两本书都是由爱思唯尔世界领先的科技及医学出版公司在2005 年出版发行的），以及与保罗拉斯宾一起编著的《创建市场洞察力》（Wiley 出版社，2008年出版发行）。同时，他也是《医疗市场期刊》的编辑，该杂志是一本处于同行领先水平的期刊。
作为一名顾问，布莱恩领导着Pragmedic 有限公司（www.pragmedic.com）的战略咨询专家团队，他们与许多制药、医疗技术和相关市场的企业以不同的方式进行着咨询合作。
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