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| 內容簡介： |
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《路演中国 互联网 资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国》用通俗易懂的语言阐述了路演含义、形成、演变、重要作用、落地策略、实用案例，以及各种不同路演的运作方法，较为系统地论述了路演实况、路演细节和误区，帮助企业以充足准备和顶层设计迎战创意现场，让路演落地，高效展示其产品和服务，有效提高营销效率并迅速创造业绩，能够帮助企业吸引资本，获得融资。本书适合有各种融资路演需求的中小微企业董事长、总经理、财务总监阅读。
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| 目錄：
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PART 1 路演中国：决胜资本帝国的最佳方式
路演伴随企业成功、成长，它不只是资本家的专属游戏 3
阿里巴巴路演：从小企业的英雄到美国最大IPO 3
万达路演：铸就世界第二大纯商业地产王国 12
欢聚时代（YY）路演：用激情与技术缔造全球最大的团队语音提供商 17
Twitter路演：在140个字符之内交流想法的简洁经验 21
路演的正确实现方式：不只是演讲和销售 27
路演，不只是演讲和销售 27
精神图腾：路演见证了企业成长 30
路演本质：用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲 34
三大派别：没有最好，只有最合适 40
别逞强，你只是一个刚刚上路的小白 45
创新之翼：微时代的路演，你准备好了吗 49
PART 2
修炼准备：正式路演前与相关问题
进行一场自发的对话
一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题 57
你能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里） 57
梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么） 62
二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点 73
关注点1 讲给谁听（投资方、消费者还是代理商）
73
关注点2 路演目标是什么（是不是投资人想要的结果）
76
关注点3 有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力）
80
关注点4 企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀）
82
三问产品项目创意：别等到被提问时才万万没想到 87
为什么是这个产品项目创意 87
为什么你的产品项目创意是最好的（凭什么打动听众） 90
PART 3
细节制胜：拿什么吸引你面前的资本家
有一种路演逻辑，投资人说好才是真的好 99
开局逻辑：找对目标才能击中靶心 99
布局逻辑：一颗走对了路线的棋子 101
呈现逻辑：不是越复杂就越高大上 104
拿什么吸引资本的目光 109
细节1 戳中客户痛点 109
细节2 提供解决方案 111
细节3 分析增长空间 113
细节4 介绍创始团队 115
细节5 执行计划落地 116
PART 4
跳出误区：这些高频次发生在路演中的事，
你是否招招被被打脸
思维误区：路演前拆掉思维的3面高墙 121
误区1 主次不分，认知困难 121
误区2 产品偏离，市场需求 123
误区3 蓝海红海，投资小白 125
行为误区：别让3种病耽误追梦计划 129
误区1 舞台形象，实在不佳 129
误区2 平白无奇，坐等挨喷 133
误区3 形体语言，满场忽悠 135
工具误区：善其术者得其道 137
误区1 但求完全，面面俱到 137
误区2 繁文缛节，众包天下 139
误区3 大排档里，贩卖宝石 141
语言误区：败给自己也不能败给投资人的忽悠 145
误区1 那先这样，保持联系 145
误区2 我还有事，我先走了 146
误区3 内部研讨，尚未通过 148
误区4 有人领投，我就跟投 149
误区5 看重团队，真正实力 151
误区6 好的项目，投过很多 152
误区7 能为企业，提供帮助 154
误区8 标准条款，必须遵守 155
误区9 估值过高，没有好处 157
误区10 投资过后，便是一家 158
PART 5
顶层设计：一场成功的路演不只是自娱自乐
成功路演的8种基本类型 163
类型1 众筹路演 163
类型2 产品路演 167
类型3 融资路演 170
类型4 财经路演 173
类型5 招聘路演 175
类型6 IT路演 178
类型7 公关路演 180
类型8 其他路演 182
这些关键时刻你怎么办 185
恐惧不只一点点怎么办 185
听众不感兴趣怎么办 187
忘词卡壳怎么办 188
时间太多太少怎么办 190
干扰纷至沓来怎么办 191
成功概率不高怎么办 192
谈判事项三不知怎么办 194
不知道不投资的原因怎么办 195
梳理出一幅成功路演地图 199
商业逻辑图 199
文化能量图 202
价值体系图 204
PART 6
创意现场：赋予路演更多商业价值和影响力
让现场更有气氛 209
有影响力的现场才有说服力 209
震撼现场的价值和步骤 212
用气场征服现场，提高领袖魅力 215
让创意更有黏性 219
可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造 219
情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情 222
意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美 227
具体：细节描述详细到位，让人轻松记住 230
故事：观点落脚传播载体，好故事动人心 233
PART 7
以法为道：用实力让路演落地，
用结果撬动资本市场
演绎成功路演的4个路径 241
路径1 植入画面 241
路径2 数据转换 243
路径3 定义语言 246
路径4 PPT的正确逻辑 248
路演评估：看的人不买，买的人不看，费用只能打水漂 251
评估1 方法与原则 251
评估2 成本分析 253
评估3 目标管理 256
成功有道：距路演千里之外的3个世界成就了未来资本帝国 259
第一世界：网络空间 259
第二世界：企划部门 261
第三世界：移动平台 263
后记 去路演吧，就像从未失败过一样
267
附录1 路演PPT中经常出现的问题 275
附录2 路演商业计划书的基本流程 277
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