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| 編輯推薦： |
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一日售罄：房地产销售实战从入门到精通，楼盘销售员成功秘诀
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| 內容簡介： |
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近几年，房地产业一直都处于火热的状态。可是，很多房地产的销售人员却挣不到钱；只有极少数的人才能成为真正的售楼高手。成功销售的秘诀到底在哪里？为了给众多从事房地产销售的人员以启示，我们特意编写了这本书。 本书以通俗易懂的语言娓娓道来，案例典型，方法得当，给读者提供了众多翔实可用的好方法。相信，读了这本书，自己一定会大有裨益。
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| 關於作者： |
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安致丞，2013年中国房地产十佳培训师、2013年中国好讲师全国百强、房地产五行培训体系创始人、房地产销售冠军培训导师、房地产冠军团队培训导师、中华讲师网500强讲师、华企商学院特聘讲师、中房商学院特聘讲师。秉承做人才训练专家，为企业培养人才的专业精神，安致丞老师在房地产企业业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着造物先育人的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并 获得显著成效，担任上百家房地产企业的培训师并兼管理顾问，如万科地产、招商地产、龙湖地产、美的地产、中南建设、金科地产、东原地产等。 代表课程有：《新形势下的房地产实战互联网营销及微信营销6大实战兵法解密》《逆市强销一打造金牌房地产销售冠军训练营》《引爆房地产团队执行力及凝聚力成长特训营》等。
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| 目錄：
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01 卖楼前掌握一定的基础知识1
一、没有土地就没有房地产开发2
二、建筑与规划，提高你的专业素养4
三、六类商品房，你了解几类8
四、不可不知的选房原则10
五、商品房面积的正确测算方法13
六、必须掌握的房地产交易专有名词16
02 做好楼房的市场调查、分析和营销策划21
一、掌握房地产调查的原则22
二、熟知房地产调查的方法25
三、认真分析本年度房地产行业发展趋势28
四、做好项目市场推广策划30
五、反复推敲项目销售策划34
03 做好销售准备才能提高成交量39
一、准备好有关的资料做事才有条理40
二、有序布置销售现场，做好样板房43
三、做些广告，先混个脸熟46
四、制作产品微视频，对销售进行预热49
五、邀约明星做宣传52
六、不要忽视了地推这一常用不衰的好方法54
七、提炼项目卖点，也能吸睛57
04 售楼高手都重视与客户的首次接触63
一、Show出你的专业素养，客户才会信赖你64
二、主动和客户打招呼，才便于沟通68
三、在闲聊中也可以掌握客户的信息73
四、从客户感兴趣的话题入手吸引注意力76
五、对待随便看看的客户不能随便80
六、别把转介绍的客户转丢了82
七、客户不愿说出自己的姓名和电话号码怎么办85
05 了解客户需求积极作出决策91
一、客户嫌房价贵，怎么办92
二、不知道客户的关注点，怎么办94
三、客户不愿说出自己的需求怎么办98
四、客户不肯说出自己的购房动机怎么办101
五、客户对销售的介绍心不在焉怎么办104
六、客户看了很多房子都不满意怎么办107
七、客户只是随便看看，暂时不考虑买房怎么办112
06 看楼时做好客户的心理渗透117
一、客户性别不同，购房心理也不同118
二、不同性格的客户，也要区别对待121
三、透过客户的肢体语言，把握客户心理126
四、诱发好奇心，让客户跟着你的思路走129
五、绝不可有强迫行为，但可以适时逼定132
07 掌握跟进客户的几个步骤与技巧137
一、适当恭维，营造好的沟通氛围138
二、用启发和假设方式攻破其心理防线140
三、选择恰当的时间跟进客户143
四、客户直接挂掉了你的电话怎么办145
五、客户主动打电话给你怎么办147
08 要提高成交量就要在拒绝中成长151
一、客户要回家和家人商量，如何应对152
二、客户嫌房子的价格贵，如何应对154
三、客户嫌交通不方便，如何应对157
四、客户不喜欢楼房的朝向，如何应对160
五、客户说这里的环境不好，如何应对163
六、客户不喜欢现有的户型，如何应对165
七、客户想要多看看货比三家，如何应对168
八、看到楼价下跌，客户买房犹豫不决，如何应对171
09 灵活机动排除客户异议175
一、赞同客户的意见，提出相反的观念176
二、巧妙指出客户可能存在的问题178
三、间接反驳客户的异议，避免正面冲突180
四、巧妙转化客户异议182
五、忽视异议，迅速引开话题185
六、机智设问，留住转身要走的客户187
七、积极主动，预防客户异议189
10 掌握一定的技巧让客户快速成交191
一、体现户型的稀缺，制造紧张气氛192
二、用刺激性的语言、举动等激发客户的情绪194
三、及时捕捉买楼的成交信号197
四、主动在价格上给予一定的让步200
五、强迫客户只会将客户吓跑203
11 不要让少量的尾盘沉淀企业利润205
一、合理降价，说服老业主来购买206
二、可以试试降低首期等隐性降价方法208
三、重新包装与推广，消除心中的痛211
四、用新盘带旧盘也是一个不错的方法212
五、通过各种奖励措施，调动客户积极性214
六、推出特价房，可以吸引客户购买215
七、动脑筋、想办法、找客户、找关系217
12 售后服务也是不可忽视的一环219
一、提供完备的自有物业公司服务220
二、制定合理的物业费用，不虚高222
三、严格门禁系统，给客户带来安全感224
四、做好社区清理，给客户一个整洁的好环境226
五、做好绿化建设，更能吸引人228
六、合理规划停车秩序，为客户解忧230
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| 內容試閱：
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最近几年的楼市远不如过去几年，不管你愿不愿意承认，这都是一个大家有目共睹的事实。除了北上广深这种一线大城市，二三线城市的房子似乎都已经达到饱和。在这种情况下，如果想将房子卖出理想的价钱，或者想在最短的时间里将房子卖出去，都不是一件容易的事。
现在，不管走到哪个售楼大厅，都很少再有以前人满为患的景象。看到其他楼盘销售人员能够卖出很多房子，而自己却迟迟不能签单，很多楼盘销售人员都会暗暗自责。其实，要想提高楼盘的销售量也是需要掌握一定技巧的。忽视了这些技巧，想一厢情愿地将楼盘销售出去，无异于天方夜谭。
从销售角度来说，楼盘也是一种商品，只不过这种商品的使用年限够长、花费的钱够多。因此，我们完全可以将销售一般商品的方法运用到这里。只要是营销方法，都可以尝试。
在近几年中，我接触过很多的售楼员，他们的生长地不同、性格不同、知识结构不同，业绩也各不相同。很多时候，他们都会问我同样的一个问题：如何才能将楼盘销售出去？每当这时候，我们都会进行一番沟通，一方面我将方法告诉他们，一方面听他们心中的困惑。在交流的过程中，我积累了很多售楼员容易遇到的难题与困惑。为了给楼盘从业人员提供一定的帮助，我决定撰写一本书，将楼盘的销售技巧囊括其中。
为了获得更多的一手资料，我接触过很多金牌销售。不可否认，在他们身上确实有很多其他销售人员缺少的优点和方法。我相信，只要认真学习、积极实践，每一个楼盘销售人员的销售业绩都会获得增长，都有可能成为楼盘的金牌销售。
有人说，楼盘销售要靠脸蛋吃饭，靠口才拿业绩，只要外形好口才好，销售业绩自然就不错。其实，这是对售楼这份工作的误读。外形与口才，确实可以给客户留下好印象，可是如果忽视了相关的销售技巧，同样也无法将楼盘销售出去。而事实也证明，那些成绩优秀的楼盘销售人员并非就有一张明星脸。大家都是普通人，为何别人销售业绩好，而自己的却不好？这就是我要在这本书中讲述的重点。
在这本书中，我们所讲述的销售，是一种大销售，不单单指简单的销售技巧和方法，还有基础知识的掌握、市场调查的验证、准备工作的就绪等外围的东西，而这些都是很多楼盘销售人员经常忽略掉的。相信，读了这本书，一定会对您有所帮助。
当然，仅凭书中的十几万字还无以囊括所有的销售方法，如果在工作中遇到了什么问题，咱们还可以继续沟通，找到真正适合自己的方法，而这也是我写这本书的最终目的。
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