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『簡體書』商业模式设计与完善

書城自編碼: 2806058
分類:簡體書→大陸圖書→管理一般管理學
作者: [美]吉姆·米尔豪森[Jim Muehlhausen]
國際書號(ISBN): 9787115421449
出版社: 人民邮电出版社
出版日期: 2016-05-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 340/204000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 103.5

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內容簡介:
“互联网+”时代,企业面临的挑战越来越多。企业的成功与管理者的教育背景、智慧及勤奋努力并无必然联系,商业成功的关键是商业模式。什么是商业模式?商业模式包含哪些部分?如何打造有效的商业模式?本书为你一一解答。本书在从总体上介绍了商业模式的概念之后,详细地论述了商业模式的三个方面及八个组成部分,以及如何打造新的并完善已有的商业模式。作者用生动幽默的语言、真实知名的案例,告诉你如何利用商业模式在市场竞争中取胜。本书是一部系统、全面、实用性强的商业模式设计与完善指南,书中的案例涵盖Coach、麦当劳、可口可乐、星巴克、通用汽车、塔吉特百货、西南航空、本田汽车、Facebook等各个行业的一流企业。本书适合企业主和企业管理者、创新团队以及想了解和学习商业模式相关知识与技能的初学者阅读。
關於作者:
吉姆·米尔豪森(Jim Muehlhausen)是注册会计师,做过特许经营人、律师、顾问、特许经营授权人和公共演讲人,拥有自己的企业。此外,米尔豪森还是大学教授,撰写过多本图书。他是一名很受欢迎的顾问、商业教练,著有《51个致命的经营错误和规避方法》。研究和咨询经历让他发现了第52个致命的经营错误,即脆弱的商业模式。完善的商业模式才是取得商业成功的关键。他于2009年成立了商业模式机构,专门致力于商业模式的创新和研究。吉姆每年都会为这个机构撰写多篇文章,他还为其他期刊及杂志,如《公司》(Inc. Magazine)、《小企业报告》(The Small Business Report)、《企业家》(Entrepreneur)、《商业周刊》(BusinessWeek)及多个商业期刊撰写文章。
目錄
第1部分 商业模式概述
第1章 什么是商业模式 3
商业模式的历史 4
商业模式是个热门话题 4
什么人需要商业模式 5
商业模式的价值 5
商业模式的未来 7
第2章 定义商业模式 11
成功商业模式的组成要素 12
比较商业模式与商业计划 18
第3章 不同形式的商业模式 28
所有商业模式的通用部分 28
形式最简单的商业模式 30
商业模式的例子 31
第4章 能否取得成功,取决于你有怎样的商业模式 35
缺乏优秀商业模式时试图取得成功的结果 35
只要拥有扎实的商业模式,努力工作等同于取得成功 38
不断地进行尝试 41
商业模式设计与完善45
第2部分 创造一个能够取得成功的商业模式
第5章 使用工具设计自己的商业模式 47
考察传统商业模式的设计方法 48
用传统方法发现问题 50
利用结构化流程设计商业模式 53
第6章 寻找最具吸引力的市场,打造最有力的产品 59
估算目标市场 60
确定行业吸引力 61
寻找利基市场 65
考察客户吸引力 71
在行业价值链上寻找自己的位置 73
第7章 用独特的价值主张完善自己的产品 77
打造一个独特的价值主张 77
对比独特的销售主张和独特的价值主张 80
最大化产品的潜力 84
构建市场供求关系 86
创造一个强有力的品牌 90
第8章 利用商业模式赚钱 93
打造可盈利的收入模式 93
评估竞争 102
获得足够的总利润 104
创造有意义的成本优势 108
创造有价值的经常性收入流 115
避免隐患 118
第9 章 通过销售实现货币化 123
完成交易 124
营销比销售更重要 126
创造一个行之有效、可重复利用的销售流程 127
第10 章 让自己的商业模式具有持久性 129
创造有意义的竞争优势 130
保持自己的竞争优势 138
通过“波特五力模型”估算竞争优势 141
第11 章 保持自己的商业模式:创新与避免隐患 144
通过创新保持商业模式

 

 

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