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『簡體書』情境定价——新市场形势下的制胜定价方式(新商务系列之发现方法)

書城自編碼: 2564431
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: [美]罗布多克特斯 约翰G.汉森 塞西莉亚阮 迈克尔巴尔齐莱
國際書號(ISBN): 9787100111010
出版社: 商务印书馆
出版日期: 2015-05-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 227页
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 90.7

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內容簡介:
本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外,还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的,前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其最优价格的。情境的运用正在改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式。

本书可读性强,并且经过了市场的检验。书中介绍了情境定价的观点,如何将情境定价运用于B2B和B2C市场,以及你如何才能使自己的企业转向情境定价。
關於作者:
罗布多克特斯(Rob Docters)是Abbey Road有限责任公司的合伙人。Abbey Road是一家专门研究定价策略的咨询公司。他曾帮助三百多名软件、通讯、日用消费品、信息服务、金融服务、运输和娱乐行业的客户提高收入,保卫、捕捉新的市场。

约翰汉森(John Hanson)是埃森哲公司(Accenture)的合伙人,主管公司北美洲定价和利润优化部门的战略业务。他之前还曾经在一家顶尖的定价软件公司作行政工作,是奥纬公司(Oliver Wyman)的合伙人。

塞西莉亚阮(Cecilia Nguyen)是埃森哲公司定价和利润优化部门的战略业务高级经理。在她得职业生涯中,她一直专注于定价策略和方案问题,涉及从工业制造到专业服务等多个行业。

迈克尔巴尔齐莱(Michael Barzelay)目前是伦敦政治经济学院公共管理专业教席教授。他还参与指导管理系新设立的公共管理与治理硕士项目。

 

 

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