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| 編輯推薦： |
做过12年企业总裁的作者，首度出书，分享他创建的1年仅4次小班授课、收费28万元的
《聚焦.业绩增长系统总裁班》课程80%的精华。虽略有保留，但绝对超值：
★主题集中了马云、王石、牛根生、董明珠等大咖创业和经营的减法思维。
★核心是讲述苹果、华为、欧莱雅等446家世界500强都在用的聚焦战略的落地方法。
★内容涉及企业的关键决策问题，对你做经营、做管理或创业有实战指导作用。
★有教课书级别的实例，详述了统一、斯美特等公司业绩600%倍增的操盘全过程和细节。
★提供了7种快速打造如加多宝、统一老坛酸菜（作者操刀的）等明星产品的实战工具。
★最重要的是纯干货分享、拿来就能用，可100%破解公司“长不大、不赚钱”的难题。
★它将是2015年风暴级的一本书，在全国机场、高铁和商务场所都会有它的身影。
★它铁定会出现在boss们的书架上，而现在你轻轻一戳，就可以提前拥有、职场受益。
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| 內容簡介： |
你的企业和团队是否面临以下问题：
不断投入，产出却没有随之增加？产品很多，却没有一个卖的火？
市场开遍全国销量却不见长？优秀人才招不来、留不住、没有战斗力？
……
“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案，本书一一呈现。
做过12年企业总裁、17年快销品营销的顶级导师，分享一线实战经验,
通过剖析统一、斯美特等企业产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的操盘方法，
深度讲述如何实现业绩600%倍增的7大实战工具，让企业经营和团队管理者，
快速学会做产品、做市场、成功创业或带队伍的高实效聚焦战略。
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| 關於作者： |
王冠群
现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人。
曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。
他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国
食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。
他，做过8年企业总裁，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；
做过4年企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；
在17年快销品营销生涯中，成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。
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| 目錄：
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目录：
Chapter1只要有竞争存在，企业就需要聚焦
为什么我们总会感觉企业越做越难？因为我们许多的企业产品定位、
市场定位都是伪定位，不擅长聚焦！
01品类做减法，利润才能做加法
02业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦
03从3亿到20亿--不是神话，是方法
chapter2竞品胜出之道1：重塑老产品
企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金，其要诀是“卖1个
要比卖10个好”，因为资源更集中，营销更专注，要解决的问题也会更简单。
01卖1个比卖10个好
02瘦狗VS现金牛（利润优选）
03有卖点才好卖（特点确认）
04让猪也能飞起来（趋势分析）
05市场容量决定销量（品类空间确定）
06瞄准周期把握趋势（成长周期评断）
07老产品里挑黄金
Chapter3竞品胜出之道2：聚焦新产品
企业和企业之间的较量是符号产品，如何才能从行业中突显出来成为排头兵？
要么成就唯一，轻松植入消费者的心智；要么单品突破，在同类产品中位居第一。
01要么做唯一，要么做第一
02借“老大”之威扬新品之名
03对比第一品牌，做行业黑马
04品类切割，抓细分商机
05玩转蓝海，凭定位称王
06卖点也要“私人定制”
Chapter4竞品胜出之道3：打造产品群
经营企业就是没有终点的马拉松，要想获得持续成功，必须要持续地对聚焦的产品进
行升级，不断地丰富产品结构，形成海陆空全网作战群，保护核心单品以立于不败之地。
01跨越品类周期，实现产品升级
02大单品夺天下，产品群定输赢
03优化产品结构，坐稳“江山”
04持续创新带来持续购买
05把普通产品打造成品牌产品
Chapter5聚焦才能“赢销”
市场从不缺产品，缺营销！好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品，坏营销却
会让一个好产品失去胜出的机会。好产品，加上好营销，才可以让企业飞起来！
01让全员都成为“推广专家”
02搭建一起赚钱的平台：合伙人制度
03设定通路利润，不让产品烂在仓库
04全面撒网，变渠道为垄断资源
05筛选网点，重点捕“优质鱼”
06新品推广，来点儿“硬手段”
07终端生动化，把竞品挤出货架
085大绝招，秒杀产品促销
09像海底捞一样，打好人情牌
Chapter6锁定优势市场，打造根据地
有效市场数量不断增加的过程，市场质量不断提升的过程，就是市场聚焦的过程。
其核心是，在“根据地”获得竞争优势，然后逐步扩大优势领域的范围，直至取得全国性的胜利。
01选定市场，“开小灶”
02圈定市场，“建碉堡”
03锁定样板，复制根据地
04从一个NO.1到多个NO.1
05做样板就是做“势”
06做样板的4步动作、3种工具
07临门一脚：货要铺好，更要理好
Chapter7聚拢人力，让核心人员对号入座
在企业所有因素中，人才是第一生产力。唯有解决了人的问题，才能保证战略的
实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。
01修炼1号人物：NB老板创造NB企业
02吸引2号人物：纳核心高管入帐下
03选拔3号人物：竞聘最好的中层
04培养4号人物：把老A训练成专才
Chapter8向团队要业绩，带出精兵强将
企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变，但只要有一个厉害的团队，
团队有不变的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、最终都会获得成功。
01作风就是战斗力
02执行到位，事在人为
03三大体系打造团队执行力
04员工有钱赚，才能玩命干
04不仅要给钱，更要给希望
05目标对赌，激发员工的“血性”
06内部PK，让多匹黑马脱颖而出
07搭建价值平台，员工干劲十足
08人心是最大的生产力
09好团队不靠挖，要靠养
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| 內容試閱：
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品类做减法，利润才能做加法
现代企业真正的“赢销力”，是在现有的产品基础上，不须过多的投入就能迅速提升利润率，而不是靠很多产品堆砌起来的营业额和利润。
实际上，当企业发展到一定阶段，产品减少了，企业反而更容易取胜，因为专注做某一个项目、某一个品类、某一个产品的突破，资源可以集中利用，同时可以减少很多人为造成的复杂性以及它带来的成本增加。
这是企业做大做强的一个非常简单有效的方法。然而在现实中，越是简单的道理越是容易被忽视。
为什么很多的企业会感觉越做越难，因为我们的产品定位、市场定位、营销定位都是伪定位，不擅长聚焦。
——于是，不断地将有限的资源分散使用，投入不熟悉的领域，没有专注在自己的优势项目上，结果使优势变劣势；
——结果是，投入到产品上的资源不比竞品少，付出的努力不比竞品少，流的汗不比竞品少，但业绩就是不如竞品好；
——更可惜的是，很多曾经有发展潜力的中小企业，实力不强、资源不多，产品一上市，就想开发全国市场甚至想冲出亚洲、走向世界，最后死在了扩张的路上。
企业就像一棵生态树。采购、生产、销售、仓储、物流、经销商是一个循环链，经营的产品越多，管控的难度就越大，占用的资金就越多、采购成本就越高、产品品质就越难保证、销售就越没有重点。这就像打仗一样，在兵力资源有限的情况下，战线拉得太长，战争胜利的概率就越低。所以，一个企业销量的大小、盈利的多少，与产品数量的多少没有直接关系。不是说企业研发的产品越多销量就越大、盈利就越多！
真正做大做强了的企业，在发展到一定阶段时都会砍掉一些产品，资源聚焦，实现单品的突破，培育核心的明星大产品。所谓聚焦战略，就是：
一，企业在发展的某一个阶段，专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，专注培养某几个骨干，通过形成合力来爆破点、影响面，到做深做透，实现以小搏大，以弱胜强，最终打造核心项目、明星产品；
二，塑造知名品牌，建立强势根据地，打造一支战斗力、执行力、忠诚度较高的队伍；
三，通过项目、品类、产品、队伍的优势，持续的提升销量，提升品牌，持久地盈利和发展。
这段内容看着很复杂，其实有一个主线，可以分解成两个动作。
1.做减法。简单地说，就是砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，把分散的资源集中，有的放矢地加以运用，避免资源分散使用。
2.集中资源攻关。集中做一个项目、一个品类、一个单品、一块市场。就像太阳有亿万光能，但很少把人晒死，激光只有几瓦的光能，却可以把钻石穿孔。
有时候，品类做减法，利润才能做加法。
有很多企业家在经营实践中明白这个道理，于是，他们带领这些卓越的企业，砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，开始专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品。比如，曾经包罗万象的万科，给企业做减法，将产品线聚焦到家庭住宅房地产上，市场聚焦在珠三角、长三角和京津地带，现如今已在房地产行业中争得一席之位。2012年，香飘飘奶茶实施了“剐肉”式的聚焦战略，年销售额达到了24亿元。
……
企业能否持续健康发展，不在于有多少资金、多少产品、销售区域有多大，主要是看企业的资源是否在聚焦使用。好比种西瓜，西瓜开花的时候，一个藤上通常有七八朵花。一般的瓜农会让它自然长，但是有经验的瓜农，会掐掉其他的花，只留下一朵。这样让整根藤的营养都集中在这朵花上，最后才结出又大又甜的大西瓜，可能就成了当地的“瓜王”。
这就是聚焦的力量。道理很简单，就看大家怎么做了！
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