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『簡體書』野蛮生长（权威未删节版首次独家发布）：顶级商界领袖冯仑代表作，独家发布未被收录的一万字劲爆内容！新增知名插画师聂峻8P全彩插画！必看的励志经典！柳传志、王石、宁高宁、周其仁、张维迎、秦朔、吴晓波鼎力推荐！

書城自編碼： 2124986
分類：簡體書→大陸圖書→管理→创业企业与企业家
作者： 冯仑
國際書號(ISBN)： 9787218086477
出版社： 广东人民出版社
出版日期： 2013-10-01
版次： 1
頁數/字數： 308/280000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 119.3

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編輯推薦：
推荐1：顶级商界领袖冯仑代表作，权威未删节版，首次独家发布！
本书是“商界思想家”冯仑首次独家发布的《野蛮生长》的权威未删节版。在过去的6年间，《野蛮生长》创下了畅销100万册的惊人记录，引起极大的反响，被誉为创业者与年轻人必看的励志经典。此次独家发布的权威未删节版，还原了冯仑未被收录的一万字劲爆内容，还全面收录了么知名插画师聂峻专门为《野蛮生长》精心绘制的插图，全文在保持双色印刷的清爽阅读感之外，更增加了8P全彩插图，物超所值！
推荐2：写透民营企业20年创业史、心灵史，分享商界哲人的人生感悟
《野蛮生长》中，冯仑将中国民营企业二十多年的创业发展史娓娓道来。三十年来，中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程，在书中他分享了自己经商、做人的种种感悟，精辟的语言展现了典型的冯式风格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是冯仑。
推荐3：冯仑大方分享经验和智慧，创业者与年轻人必看的励志经典！
冯仑对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和
內容簡介：
顶级商界领袖冯仑代表作，权威未删节版，首次独家发布一万字劲爆内容！
三十年来，中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程。因此，冯仑对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功？牟其中为什么失败？冯仑通过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描。此外，关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人……冯仑均用他鲜活麻辣的语言进行了解读，书中精辟的语言展现了典型的冯式风格：不麻辣、不深刻、不性情，就不是冯仑。
關於作者：
关于冯仑
他是商界思想家，带领万通前进20年，守正出奇，践行理想，筑梦踏实；
他是民营企业的布道者，体察历史，探究现实，勤于思考，乐于分享；
他是社会公益的先行者，从学习国外先进到成立万通公益基金会，发起爱佑华夏慈善基金会、壹基金公益基金会和阿拉善（SEE）生态协会……知行合一；
他是一个平和的人，有着智者的光辉和仁者的魅力；
他又是一个行者，穿越阿富汗直面战乱，跋涉非洲草原与猛兽对谈，深入不丹行修幸福，徒步戈壁锤炼意志，骑行宝岛丰满理想；
他，就是冯仑。
目錄：
《野蛮生长》（未删节版）
清清白白的汤唯干干净净地脱（自序）
第一章 原罪
“原罪”是怎样炼成的
征服：男人愉悦的冒险游戏
了犹未了与不了了之
历史的天空
第二章 合伙人
江湖聚义
常务董事会
打死不做“太平天国”
江湖方式进入，商人方式退出
第三章 流变
小倒爷与大企业家
“傻子”年广久
商贩、工匠与流寇
汇流与融合
筑梦踏实
第四章 投资
玩时间于股掌之中
当人成为投资品的时候
站在未来投资今天
第五章 管理
和尚与庙
五大悖论
人的管理与管理的人
特种部队与基地组织
第六章 金钱
什么是钱？
钱的是非
人一生的三个钱包
人心与钱心
钱心跟着人心走
老钱与新钱
花钱的艺术
第七章 政商关系
“离不开，靠不住”
纽约世贸重建的美国故事
虞洽卿与辜振甫
“混搭”是王
认养“立法委员”
第八章 关系
什么是面子？
“成本”与“收入”
熟人的成本
忠诚的成本
关系网的规模经济
第九章 伟大
志大才必高
伟大的状态
伟大的基因
伟大是管理自己
伟大的力量
伟大的魅力
第十章 企业公民
责任边界
企业公民与公司治理
阿拉善的故事
第十一章 企业家（上）：王石
不当老板
一招鲜，吃遍天
大公有私
君子三变
永远做自己的管理者
第十二章 企业家（下）：牟其中
擦肩而过
范哈儿与张少杰
倒飞机与放卫星
“钱是无限的”
“一生爱错放你的手”
你不懂什么是饥饿
第十三章 历史
伟大的阴面
历史现场
镌刻人生
历史的基因和密码
第十四章 幸福
幸福与欲望
幸福与自由
幸福与道德
幸福与信仰
第十五章 女人
一个良家妇女的不幸故事
内当家与合伙人
夜总会机制
贪官的泡妞模式
第十六章 死亡
公司的四种死法
与死亡为友
死亡的困境
救援机制
生命钻石
內容試閱：
夜总会机制
民营企业的发展中有一个特殊场所不得不提，那就是夜总会。这是一个和民营企业业余生活联系最多的场所。很多权钱交易和不幸故事的开始也是从夜总会开始的。夜总会究竟是什么地方？卖的是什么东西？从外表上来看一般都是灯红酒绿、五光十色，比较暧昧，在这样一些地方究竟在卖什么东西？是吃饭的吗？不是。想吃也有，但它肯定不是餐厅。你要说是唱歌的吗？也不是，往往在里边消费的人可能唱歌的时间并不长，一晚上顶多一两个小时唱歌，剩下的时间都在说话、喝酒、调笑。是卖淫的地方吗？也不是，因为人都是穿着衣服在那里，依法进去，依法出来。如果说不依法警察就该抓了，说明里边并没有卖淫嫖娼的行为。那它究竟是什么地方呢？是谈判场所吗？它不是写字楼，不提供任何商务服务，但是确实很多商业谈判会在那里发生。究竟是什么吸引力让人不断地进去，而且一掷万金？
夜总会到底在卖什么？我曾经也问过一些企业老板，几乎没有人回答清楚。于是我自己开始琢磨，我觉得它卖一样东西，卖距离成功最近的一种机会。如果距离成功大概要五步，那么夜总会卖的是第四步的赌博，这步走完了就能成功。假定我们做成了一个生意，这个合同签下来要有五步才能完成，前三步四步都搞定了，最后一步在这个地方达成，就成功了。夜总会怎么样达到成功呢？最后一道就是把生人变成熟人，把熟人变成真实的人，把真实的人变成赤裸裸的人。我说的赤裸裸是一到这个地方就把道德伪装的外衣剥掉了，人的欲望在这里碰撞，最后就可以谈钱，而且可以赤裸裸地谈交易。在这个地方谈完了，出去以后就成功了。所以比起将要挣到的钱来说，这一晚上在夜总会的消费就太少了。如果成功要二十步，第一步就要花这么多钱，人就不愿意了，因为人会觉得离希望还有很远，不值得这么造钱。所有的商人在夜总会是算账的，前面花的都是小钱，这一步把道德伪装剥下，大家赤裸裸地谈钱，这笔钱一花，最后就成功了。
在夜总会不卖淫，但是离卖淫就差最后一步，在这里谈完了，可能出去就卖淫嫖娼。夜总会不吃饭，但真谈完了，可能明天就是大吃大喝。这个地方是迈向成功最近的一个坎儿，在这里有时会让人打开通向成功的最后一扇门，这是大家愿意花大价钱在这里死泡和博弈的原因。
我认识一个朋友，是做装饰工程的，他去全国有工程的地方都在夜总会泡。这个朋友很有意思，他几乎每天除了酒店就是夜总会，熬得很辛苦，他一到一个城市吃完饭就到夜总会，到了夜总会才开始打电话给朋友，叫这个来，叫那个来，来几个算几个。来了以后就在那儿喝酒、玩，喝得昏天黑地，发给小姐的小费每天一万多，然后第二天睡到中午。我就想，每天这样怎么能赚钱？公司怎能管理好？最后他给我算了一笔账，他说每天平均在夜总会花一万多，但你仔细算，一年不超过500万，500万什么概念？工程的毛利率在30%，做一个3000万的工程就回来了。难道天天这样还搞不定一个？事实上他一年的工程是十个亿，所以更是无所谓了。他说天天这样，效率高，因为客人来了以后没有道德伪装。在外边谈，钱是花得少，但是时间花得多。到这里来，直接搞定，说啥就是啥。夜总会给交易创造效率，否则早就关门了。
夜总会促使早期的一些商人、民营企业在这里发展他们的事业，就像我说的这个老板一样。这种模式随着市场的规范、法律的健全、竞争的激烈也在衰落，现在这个朋友已经不怎么去夜总会了，生意也萎缩了很多，因为现在所有的工程需要项目招标，一个人说了不算，要有程序，招标、竞标，靠原来这些方法不行了。我给他建议过几次，把公司做规范，包装好，找职业经理人，他就是找不到感觉，现在公司萎缩得很厉害。夜总会在民营企业的发展过程中有相当大的润滑市场、促进交易的作用，当然在这里面有三陪，她们客观上促使一些交易有了气氛。这个东西在古代，甚至在中国的传统中就有，胡雪岩做第一单生意也是靠三陪推动的。这种东西也是中国传统文化当中的糟粕。
夜总会究竟怎么管理的？它也很有学问，它的运营机制其实是非常有趣的，值得很多MBA课程研究。它的生意模型叫远距离黑箱现金作业，属于生意当中最难的一种。一般来说所有的生意都是近距离的生意，大家在众目睽睽下交易。可是夜总会的交易除了在这个场所付酒水钱以外，客人和小姐出去走多远谁也不知道，他们在那儿是不是交易也没人知道；第二是黑箱交易，他们俩绝对不会告诉你干了什么，所以是一个黑箱；第三他们之间是现金交易，但开店的人还希望在他们的交易里拿自己应得的那份钱，这就非常难。所以一个夜总会能管好，除了当时的酒水钱以外，老板要调动各个方面的积极性，使得小姐不管走到多远，第二天都会把其中的一部分钱交回来。一般来说管理的成功率不算低，因为这里有一套机制。比如说投资夜总会的人投资的是场所、装修、酒水钱、水电、保安等，他的人员，保安非常重要，妈咪也非常重要。妈咪管小姐，还招呼客人。妈咪用一切手段靠预期来管理小姐。小姐如果出去了，回来不把钱交给妈咪一部分，接下来的后果一个是把她赶走、不让她在这儿做，这个挣钱机会就不属于她了，第二个是安排社会上的坏人折磨她，她会受到蹂躏，甚至给她安排一些特别恶劣的客人公开摧残她。妈咪管的小姐越多，小姐的客人越多，她挣的钱也越多。所以她也要照顾小姐，要给好客人找好小姐，给好小姐找好客人，这样互相从中间拿到她的利益。老板也不操这些心，具体的客人和小姐，老板都不知道，他只看酒水钱卖了多少。所以这里头的收入分配，老板是挣酒水钱，妈咪是挣自己的小费，每个包房的小费都会有她一份；另外她挣手下小姐的钱。这一部分成本夜总会是不负责的。夜总会的运行成本非常低，因为他酒水卖得非常贵。为什么装修会这么豪华，因为它越是豪华，越是吸引人来，但是运行成本并不高。夜总会跟很多工厂不一样，工厂的装修一般，但是营运的成本很高，设备、研发、工程技术人员搞科研成本都很高。
应该说市场经济发展到现在，夜总会所吸纳的最多的客人是和民营企业有关的，国营企业的客人相对少。在两三年前我碰到一个朋友，他开了一家夜总会，我问他最近生意怎么样？他就说现在生意好，现在嫖客已经发展到了第三代了。我问他怎么回事，他调侃地说第一代是买卖人，第二代是公务员，第三代是科教文卫。我说现在全中国人难道都到那里去吗？他说确实是这样，不信现在去看，每天晚上我能给你找到好几个教授，找到好几个中学校长，找到好几个演艺界的。我问为什么？跟前面我讲的一样，他说这里是离成功最近的一扇门。现在研究生腐蚀导师，论文答辩都跑到夜总会了；小孩要上中学，家长找校长请客吃饭去夜总会；文化部门要批一个许可证，把文化局的拉去；评一个教授，也拉去。而现在真正的商人反而少了，因为商人该出事的已经出了，剩下的都是好商人了，而且都规矩了；现在法制规范了，商人在这儿也得不到什么了。商人很现实，得不到什么也就不去了。
现在，在这种场所看不到真正的市场上活跃的成功商人，说明我们市场进步了。现在由于中国的市场化转型，更多的领域开始商业化，更多的领域开始交易，于是夜总会开始承载另外一批客人，这些客人在里边做各种各样的交易，包括市场上所有的一切能商品化的东西。交易的范围被不断扩大，所以夜总会仍然有生存的土壤，生意仍然挺好，只是换了客人而已。我相信，只要社会管理体制规范、法制健全，夜总会会回归它本来的面目，也就是健康的娱乐业，就像发达国家的夜总会，绝对就是夜总会，是纯粹娱乐的地方，不会把交易的事都放在这儿。
现在有一个趋势，很多人把谈交易的地方挪到了高尔夫球场，或者别的地方，这也是经济发展水平提高以后出现的一个新现象。夜总会文化、夜总会机制应该说在全社会并没有消亡，但是它本身面临着衰落的挑战。

 

 

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