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| 編輯推薦： |
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在目前的经济形势下，是拘泥于日本国内坐以待毙，还是在中国寻求希望？只有采取共同前进的姿势，才能拯救日本！《日本的反省：只有中国才能拯救日本经济》以日本人的视点分析中国的经济发展形势，并对于日本一部分知识分子对中国的片面、错误认知进行了批判。20年间行走在中国现场的日本经济学家向日本人讲述中国的真实情况。
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| 內容簡介： |
作者和中清在中国经商20余年，用亲身经历讲述在中国看到的真实情况，强力反驳部分日本知识分子对中国的错误认识。
深入剖析中日企业在实际交往过程中的问题，全面解读中国社会，提出在目前的经济形势下，只有采取共同前进的姿势，才能拯救日本！
专业视角，通俗解读，面向大众读者，引领读者聚焦亚洲新形势、世界新潮流。
在目前的经济形势下，是拘泥于日本国内坐以待毙，还是在中国寻求希望？只有采取共同前进的姿势，才能拯救日本！《日本的反省只有中国才能拯救日本经济》以日本人的视点分析中国的经济发展形势，并对于日本一部分知识分子对中国的片面、错误认知进行了批判。20年间行走在中国现场的日本商人向日本人讲述中国的真实情况。
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| 關於作者： |
和中清，
生于1946年，毕业于日本同志社大学经济学部。曾任大型公司监查法人，并经营咨询公司，于1985年3月创立股份有限公司inform。在进行日本国内的经营咨询的同时，1991年开始着手进行中国投资咨询。
主要著作有：
《中国市场的读解法》（明日香出版社）、《向中国兜售日本》（明日香出版社）、《经营实践讲座＜录像·文本共12卷＞》（PHP研究所）、《某位青年社长的故事——思考经营理念》（日本全国发人会总联合发行）。
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| 目錄：
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前言
第一章 启动中国内需
1 有贫富差距的中国市场
2 推动中国内需的农民工
3 中国农民工的失业与日本的失业本质不同
4 中国是高增长与高失业共存的社会
5 中国日新月异，雇佣环境开始好转
6 中国社会出乎意料地稳定
7 在中国，日本的产品真的卖得动吗？
8 中国农村也纳入到庞大的内需市场中了
9 富裕的3亿人口，10年后将增加到5亿
第二章 拯救日本的中国市场
1 对中国经济增长持怀疑态度的日本知识分子
2 实际增长高于公布数字的中国GDP
3 拥有13亿人口的中国经济与完全雇佣
4 中国的泡沫不会崩溃
5 公共投资大国
6 拯救日本的中国市场
第三章 日本企业如何适应中国市场
1 中国的市场特征及今后的对策
2 味千拉面在中国的成功与一风堂的失败
3 从德岛爱丽丝商社看进入中国市场的秘诀
4 樱井良子眼中噩梦般的进军中国市场案例有点怪
5 避免失败的四大模式
6 将目光转向中国内陆
7 涉足不断扩大的中国市场
第四章 关于中国信息和风险
1 中国的游行和骚乱的真实和谎言
2 樱井良子，你的中国论有点怪
3 私营企业家中的共产党员在增加
4 社会的风险
5 拖着残酷历史的中国社会
6 正是中国的富裕才会有中国的风险
7 经济增长的单一模式终结，新的难题出现
8 中国风险
第五章 中国拯救日本
1 正在前进中的中国的民主化
2 中国伴随着经济增长逐步走向民主化
3 很快5000万中国人海外旅行的时代就会到来
4 2025年，中国面向民主化
5 把中国当成合作伙伴，谋求共生
6 比起问题，我们更应该看到希望
7 日本的贫富差距与中国
8 日本的重生和中国有关
9 接受中国人，给日本以刺激
10 中国拯救日本
11 与令世界惊叹的中国携手共进
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| 內容試閱：
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2味千拉面在中国的成功与一风堂的失败
———学习味千拉面在中国的战略
在中国，肯德基是最成功的外国餐饮企业。2002年，当被问及肯德基在中国成功的秘诀时，上海总部的陈耀东总监说道：“在中国这个大市场，发展连锁是有很大的潜力的。经常有人问我，自身的能力是不是比市场的需求更加重要？和日本相反，在中国，肯德基比麦当劳做得成功的原因就是有较好的经营组织，这应该是中国式的经营模式吧。我本人是从美国来到中国的，但我没有想到，外资如果想在饮食领域投资，就必须了解该领域以前都有哪些投资。没有研究以前在中国饮食企业的投资就不行。”上海高级饭店小南国大酒店的总裁石磊先生也曾说过这样一番话：“打个比方，来到小南国的客人都着装讲究，有一定的社会地位。有Ｌ，也会有M和S这样的人，如果我们满足Ｌ的需求，我们就会失去Ｓ这样的客人。反过来，如果满足S的话，L这样的人就会不满意。所以，我们就以Ｍ这样的客人为基准，最大限度地满足所有的客人。”中国市场大而且复杂，为了适应中国市场，就必须把中国市场的特征作为战略进行研究。
2003年，日本著名的博多拉面一风堂，与小南国合并进入上海，但是几年后便撤出了中国市场。当时味千拉面已经打入了香港和深圳市场，在上海也已经占有相当优势。一风堂就建在味千拉面的旁边，和味千拉面在上海展开了拉面之战。一时间，精神百倍地进入中国市场的两家日本美食，成为了人们街头巷尾热议的话题。当时，一风堂和味千拉面纷纷在徐家汇建立了相邻的店铺，我曾多次到那里去过，分别观察他们的营业状况及不同之处。味千拉面需要排好长时间的队才能轮到，相反，一风堂的店内却是冷冷清清。我一直在思考，这个差距从何而来呢？味千拉面在中国市场如此受欢迎，这其中肯定有什么诀窍。上海的味千拉面是中国香港人投资建成的，由香港潘慰女士经营。潘慰女士在2002年曾这样说过：“在进入中国市场以前，要好好考虑，要在中国市场推广什么。中国人从传统上来讲比较固执，吃习惯了的味道是很难改变的。不仅是味道，还有其他很多习惯也和日本不一样。当时，有很多日本拉面在香港开店，但是失败了。原因很简单，就是酱油的味道。日本的酱油味道清淡，不合中国人的口味。在中国北方家家户户用的酱油，但在南方，人们却不吃那种酱油。汤的味道和面的文化，即便是在中国，北方和南方也是不一样的。”
潘慰女士是中国香港人，关于中国内地的情况自然比日本的企业要了解得透彻。即便如此，她在打入上海市场之前，也做了很多准备工作。先是在香港积累经验，进一步又在深圳构建中国内地式的营业模式。在这样的背景之下，才进入上海市场。为了能够迎合内地比较传统固执的消费者，在员工培训中，让香港人培训深圳人，又让深圳人培训上海店员。通过实际研究，逐步采取对策。
无论是哪里的味千拉面，一进店就会发现，有一面墙画的是描绘相扑的浮世绘。在一风堂进入上海市场之前，我曾写过一本书，叫《向中国推销日本》。书中有这么一段话：“要想在中国取得成功，就不能固守日本的做法和想法，不能向中国推销时尚文雅的形象，而是向拉面馆的浮世绘那样，应该推销令人感觉生厌的日本形象。”而一风堂的店面，完全是现代化优雅的设计。
我们并不了解一风堂从中国市场撤退的真正原因。经营味千拉面的潘慰女士在这场拉面之战中获胜，这与她研究如何让中国人接受拉面店铺、应采取何种战略以及对中国状况的了解有很大的关系吧。我认为味千拉面和一风堂的区别在于，味千拉面不拘小节，更强调“日本应该如何适应中国”，而一风堂的做法是“让中国去适应日本”。
3从德岛爱丽丝商社看进入中国市场的秘诀
1991年进入中国，作为上海浦东开发区外企第一号的女性内衣厂商，总部位于德岛的爱丽丝商社，当时无论是在日本还是在中国，都成为了一个非常热门的话题。关于爱丽丝进入中国市场的原委，我在拙著《向中国推销日本》中也曾提到过。在这里，我想谈一下爱丽丝是如何进入中国市场，如何稳定以及如何适应中国市场的。爱丽丝从1991年进入中国到现在，日本纤维产业的环境发生了彻底的改变。当时就连邮购商社都不经营海外产品，但自从在中国开展商业活动得到允许后，爱丽丝就开始了在中国的生产。许多服装厂、衣料厂直接在中国进行生产，导致产品大量流入日本，结果引起了日本国内产品价格的波动。就连处于流通领域末端的邮购商社的收益都在不断下降，不得不对商品重新估价，压缩库存。此外，许多支持邮购的产业纷纷受到影响。不仅是制造厂商，就连批发商、染色工厂等很多相关企业都倒闭了。
爱丽丝的佐佐木社长讲道：“爱丽丝的许多企业准备在中国生产。如果不去中国，在日本只能倒闭。”就是在这种状况下，这些企业进入了中国市场，但是在中国激烈的价格战中纷纷倒闭了。在20世纪90年代，和爱丽丝同时加盟时尚服装协会的企业，现在只剩下一半。而在这些企业中，爱丽丝较早地把着眼点放在了中国市场，开始研究在中国国内的销售。
爱丽丝集团在上海除了拥有一家生产内衣用品的爱丽丝工厂外，还拥有一家生产保暖内衣的上海暖恋纺织品有限公司。另外，该企业还成立了爱丽丝商贸有限公司。佐佐木社长说：“关于在中国销售保暖内衣这一决策，我们做了调查。当时，有些人一个月拿500元的工资，但对于一件价格为398元的内衣，并不觉得昂贵。根据这一判断，我们才开始在中国销售保暖内衣。”由此可见，不能仅从表面上来了解中国市场，觉得不便宜就卖不出去。而实际情况是，越便宜竞争就会越激烈。即便价格很高，在国内也能畅销。佐佐木社长能够领会到这一点，可见他非同一般的判断力。保暖内衣从1993年开始在国内销售，一开始是250件，第二年就增加到6000件，接着发展到3万件、5万件、8万件。现在，一件430元的内衣每年的销量都稳定在12万～15万件。即使2008年受到世界金融危机的影响，也只比上一年下降了2％～3％。该企业销售公司的正式职员有15名，通过和原材料厂商合作，使用发热棉生产具有发热作用的保暖内衣、紧身衣裤等。一年能销售20万件，国内销售公司的税前利润率达到了12％～15％。
这些商品在北从哈尔滨南到成都的百货商店里都有销售，冬天的卖场有80个，夏天有20个。在湖北武汉的百货商店三层，其销售额稳居第三位，仅次于耐克和阿迪达斯的体育用品。仅靠这些卖场，一年就能赚到1.5亿日元（约为1000万人民币）。佐佐木社长说：“今后的目标是，在中国市场达到10亿日元（约为6600万人民币）的销售额。”
佐佐木社长还提道：“作为下一步的战略，要不断地摸索如何适应中国内地收入不断增加的人群，并实施网上销售战略。为了在产业界有立足之地，我们把日本的策划部都转移到了中国，并与大型的策划公司合作，从而制定最有效的战略。另外，要重新认识中国的加工业，要考虑和各个企业展开合作，研究中国企业的结构改革。”刚开始销售保暖内衣时，佐佐木社长曾说过：“在日本有许多品牌公司的生产厂商，但是在中国，我们没有限制，没有竞争对手。这是我们来到中国经营的初衷。”“要在中国进行第二次创业，就必须做好心理准备。不要天真地认为，凡事可以委托给别人，这在中国是行不通的。必须自己制定战略。”
“以前，日本的中小企业在大企业的庇护下，进入上层之后就感觉很不错了。所以根本没有去海外发展的想法。经济发展到今天全球化的水平，许多企业都准备在国外一展身手。而中国与日本不一样。在日本，企业在大企业的控制下，销售对象是有限制的，但在中国却不是这样，商品可以面向整个世界。”佐佐木社长正是看到了世界第一的中国市场，才树立了进军中国市场的信心。
关于应对中国市场的秘诀，佐佐木社长这样说道：“关于产品在中国的销售，我们后来转换了策略。由上海的女性作为负责人，把会计部门和工厂分开，独立出来。这样一来，销量开始大幅增加了。在中国国内销售所需的销售经费和库存也是必要的。在中国的工厂，出差有特别的规定，即使带着女销售员出差也必须住120元的旅馆，并且不能乘坐飞机。因此，我们把女性单列出来作为负责人，效果就好了很多。”
一般来讲，日本的企业特别是商社的想法，首先是考虑成本，要让资本得到有效的利用。它们在中国的销售目标，是占有巨大的市场，但一考虑到经费问题，虽然是用人民币做预算，它们也会自然而然地联想到中国和日本的物价水平，从而压缩人民币预算。关于销售，认为应该充分发挥销售人员的潜力，让一个人干两个人的活，这样的公司不在少数。有许多经营部门，专门研究中国国内销售，发挥工厂职员的潜能，并运用到实际中去。在中国，如果想顺利发展是很不容易的。有一些公司刚刚成立，由于力量不足，不能最大限度地利用难得的机会，而无法取得预期的成果。
４樱井良子眼中噩梦般的进军中国市场案例有点怪
———如果把这称之为噩梦的话，就是对日本企业的侮辱
谈到进入中国市场的风险时，有一些评论家屡屡提起那些进入中国市场失败的案例。他们指责中国社会的用问题，还说有许多企业家在中国上当受骗，不得不从中国市场撤退。
我常年从事经营顾问这一工作，主要是关于日本企业与中国企业的交易问题。我自己也曾亲身体验过在中国经营的难度。我也深刻感到，在日本流传着很多关于中国市场的风险、信用等谬论。这种言论非常多。信誉问题和商业道德问题，对于外资企业来讲，的确是很重要也很头疼的。但在中国，除了日本企业以外，还有许多其他国家的企业进入中国后取得了成功。在我周围的日本企业中，成功的也不少。在以欧洲企业为对象进行的调查中发现，和日本相反，欧洲企业对于中国企业和中国合作伙伴的评价都很高。我认为这是由于，进入中国市场发展的许多日本企业，并没有充分利用当地的人才，本地化水平较低。这是日本企业自身的问题。
但是有许多知识分子，把投资的失败用一句话来概括：“被骗了”。在樱井先生的著作《异形的大国———中国》一书中讲到了一些失败的案例，她将其称为“如噩梦般进入中国市场的案例”。书中介绍了东北地区一个生产农业器具的厂商的失败。我认真地阅读了这一事例，不由得怀疑，这个公司在当地究竟是如何管理的？和中国方面签的是什么样的合同？书中还讲道：“经营者本人对中国投资并没有兴趣，是受到日本商社的指示才来到中国的。”失败了却要捏造自己的想法。
关于对中国的投资，即使是合资公司，大多数情况下都是日本公司占主导权进行经营。如果公司是日方100％出资的话，即独资企业，主导权更是由日方掌控。在这种情况下，判断当地人的信用和能力，雇佣合格的负责人，承担起经营的职责，这几点是很重要的。用人的决定权完全在日方。
樱井先生书中介绍的这个公司，以什么样的方式进入中国，来到中国后签订的又是什么样的合同？书中并没有明确说明。如果把事情全权委托给中方的话，那企业是如何判断对方公司的信用的？花了多长时间？如果发生问题，在合同书中是否规定了中方的责任和赔偿等？而合约的内容究竟有多大效力也无从可知。这个公司为了回避风险，就完全依靠日本的商社，我怀疑这个公司是否自己收集信息并认真研究过。只通过樱井先生的书，我们完全不知道这些具体的情形。
樱井先生对那些满怀热情想来中国的人，是怀着给他们敲响警钟的想法，介绍了这些如噩梦般的失败案例。如果是那样的话，在介绍失败案例的同时，就应该更详细地调查本地的管理、合同内容以及导致失败的主要原因等情况。既然想介绍失败的案例，就应该介绍得很详细才对。只凭这一本书，就把这些失败的案例介绍成噩梦的话，这对于在中国顽强奋斗、每天认真工作、取得成功的日本企业来讲，也太失礼了吧。
不仅是在中国，凡是在海外投资的企业，都必须对信用风险有足够的认识，并采取相应的措施。如果因为这方面的疏忽而导致失败的话，是不能称之为噩梦般的海外投资的。
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