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『簡體書』品类管理——教你如何进行有效促销

書城自編碼： 1925804
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 黄权藩
國際書號(ISBN)： 9787111384649
出版社： 机械工业出版社
出版日期： 2012-05-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 153/136000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 106.2

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內容簡介：
是否有以下问题困扰着你：
采购人员认为促销是公司的习惯性做法，他们往往“为了促销而促销”，结果使促销的效果大打折扣，销售量驱动的经验主义已越来越乏力。
采购经常比价，消费者则经常比较。
在提升销售的同时，如何使综合利润也提升?
如何衡量促销的有效性?
快讯商品怎么选?
店内促销采用什么形式最有效?
活动促销总是效果不佳，促销的有效性该如何提高?
摒弃单打独斗的单品促销的品类管理8步法。
促销第二把利剑——快讯促销的2大要诀。
提高店内促销的4个要领。
将无效促销变为有效的活动促销的4大要素。
關於作者：
黄权藩，现任广州嘉裕太阳城广场总经理。广东梅州人，1989年毕业于华南理工大学研究生院，研究生学历。曾在某国企工厂任工程师、车间主任、厂长。1995年进入现代零售业，任广州正大万客隆采购经理。1999年初加入北京华联集团，岗位从地区采购总监到事业部副总经理分管采购工作，在该公司任职12年间，工作地点辗转于南宁、武汉、大连、广州、重庆、北京等地。2011年初加入广州嘉裕集团。他擅长于采购管理及采购培训，是中国连锁经营协会[注册品类管理师]的授课讲师。曾多次在中国零售业品类管理高层研讨会上进行专题演讲。著有《品类管理一教你如何进行商品梳理》一书。
目錄：
推荐序1　鱼与熊掌可以兼得
推荐序2　你究竟会出几本好书?
推荐序3　借力打力　事半功倍
前言
引言
第一篇　促销概念
一、促销的政策性
一促销路径
二营销策略
三促销指南
四促销政策
二、促销的目的性
一提升来客数
二提高客单价
三增加其他收入
四塑造企业形象
三、促销的有效性
一从指标角度衡量
二从经济角度衡量
三从操作角度衡量
四从顾客角度衡量
四、促销的多样性
一促销吸引点的多样性
二促销形式的多样性
三促销时空的多样性
四宣传媒体的多样性
第二篇　快讯促销
一、快讯促销的现状
一快讯整体评估
二快讯的制作成本
三快讯发行及到达率
四快讯促销占比
二、快讯促销的规划
一快讯的档期规划
二快讯的主题规划
三快讯的品项数规划
四快讯的印刷规划
三、快讯促销的选项
一帕累托法则
二顾客价值诉求及其他
三对快讯选项的具体要求
……
第三篇　店内促销
第四篇　活动促销
附录
內容試閱：
一、促销的政策性
促销的政策性，是指按照品类管理的思路来建立品类促销的策略模型。模型首先要遵循促销路径，其次要符合营销策略，再则要依据促销指南，最后要结合零售企业的相关促销政策。这里主要介绍四点内容：一是促销路径，二是营销策略，三是促销指南，四是促销政策。
一促销路径
品类的促销路径就是品类管理的方法在促销管理上的体现，就是用品类管理的原理来分析促销的路径图，其实质就是促销战术在品类管理8步骤中的体现。
1．品类定义
品类定义是对产品类别和功能的简单描述，也是对研究对象的简单锁定，解决“这个品类是什么”的问题，以明确促销对象。
2．品类角色
品类角色是由若干品类组成的战略群，通过品类角色，零售商按照消费者的消费习惯决定其对不同品类的投资计划。品类角色使品类管理变得更为有效，不必再为每个品类制订不同的策略；品类角色将供应商和零售商两者的想法与他们的市场计划联系起来；品类角色推动商品管理战略和战术统一；品类角色有利于资源配置、投资决策和优化工作顺序。品类角色包括四种：目标性品类、常规性品类、季节性品类及便利性品类。
……

 

 

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