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『簡體書』烧掉你的船

書城自編碼: 3503377
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 肖美龙
國際書號(ISBN): 9787515826110
出版社: 中华工商联合出版社
出版日期: 2020-01-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 精装

售價:HK$ 78.9

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編輯推薦:
烧船精神,可谓对销售理论注入强大的力量,更是每一个人都应该具有的精神状态,
本书针对性强,对销售新手、销售主管,乃至总经理都有很好的启示作用!
內容簡介:
一般而言,销售分为两种:一种是有效销售,另一种是无效销售。这个世界永远有二八定律,销售精英只做*有生产力的事情,只进行有效的销售活动,而绝大多数的销售人员都在做无效销售。这的确是一个令人遗憾的现实。
当你翻阅这本书的时候,无论你是销售菜鸟,还是资深销售,你都可以从本书获得灵感或启示,因为这本书融汇了销售的精华,是作者16 年销售生涯的核心价值,更是无数*销售者们的智慧结晶!关于销售的秘诀将贯穿于每一章节,请你仔细阅读,当你有所感悟时,请立刻写下来。这将给你带来特别的阅读体验!所以,你准备好了吗?
關於作者:
肖美龙
红商学院创始人(简称:红学院)
首席商业教练,总裁私董
TTT 国际职业培训师导师,国学推广大使
◎讲师介绍
曾任某知名上市集团公司副总
1 年成为分公司销售冠军
3 年带领销售团队分公司实现业绩翻倍,并担任3家分公司的营销总监
5 年从一线销售提升为多家分公司的总经理肖美龙
红商学院创始人(简称:红学院)
首席商业教练,总裁私董
TTT 国际职业培训师导师,国学推广大使
◎讲师介绍
曾任某知名上市集团公司副总
1 年成为分公司销售冠军
3 年带领销售团队分公司实现业绩翻倍,并担任3家分公司的营销总监
5 年从一线销售提升为多家分公司的总经理
8 年提升为20 亿集团公司副总
10 年协助集团顺利上市
走遍全球30 多个国家,100 多个国际城市,结交全球商务精英1000 位以上
◎培训经历
小马哥成交私房课,企业私董会,成交私董会,企业内训,赋能研习会等
◎曾经服务的客户
太平保险,宁波银行,茅粮集团,隆渔集团,苏州印象,浙江佳仕豪,苏州四泰,上海共驰文化,上海西斯贝尔,ETW 国际等
目錄
第一章 有效销售准备篇
追本溯源
攻心为上
烧船立旗
第二章 有效销售素质篇之十项全能
一个中心:成就他人 造就自我
两个元素:高度自信 兵形象水
三生万物:本色做人 角色做事
4P特质:浑然天成 掌握命运
五个信念:念念不忘 必有回响
六项能力:能力为先 彰显专业
七个习惯:养成习惯 功到自然
八卖思维:卖出不同 切中痛点
九层境界:深入浅出 层层递进
十全十美:金石为开 唯真而已
第三章 有效销售策略篇之六卖神剑
第一剑:找对客户
第二剑:建立关系
第三剑:挖掘需求
第四剑:提供方案
第五剑:绝对成交
第六剑:重复销售
第四章 成交演说篇之独孤九步
第一步:能量开场
第二步:热场链接
第三步:塑造呈现
第四步:放大痛点
第五步:获得拯救
第六步:升华梦想
第七步:见证实力
第八步:无价塑造
第九步:感召成交
附 录 253
附录一 角色扮演
附录二 销售六卖神剑666 操
附录三 十大经典成交话术
附录四 十种经典成交法

 

 

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